1、 1 商场会员制商场会员制 5 5 周年庆策划案周年庆策划案 一、活动时间：一、活动时间：2019 年 8 月 19 日-8 月 21 日 二、活动主题：二、活动主题：商场 50 万会员 5 周年“风云钜惠” 盛典 关爱会员再现真诚品质关爱会员再现真诚品质 关爱会员就是关爱我们自己关爱会员就是关爱我们自己 绝“5”仅有 轰动（鼎沸）全城 对话精英 共赢未来 翘首企盼 欢聚一堂 情牵 5 载 我们走过 至尊荣耀 50 万会员 5 周年风云“钜惠” 2019 品质年 品质好 花钱少 商场品质的再度升级 三、策划思路：三、策划思路： 1、活动主题策划思路： 此次活动是年中庆后一项大型促销，此次营销活
2、动要结合当下经济形式，以 精准营销为基础，细分会员消费群体及各群体的消费特点，注重会员活动的内涵 展现和细节执行，扩大会员销售占比、激活休眠卡消费，继而拉动全店销售增长 60%以上。 继续走简约直白的促销路线，深入凝聚会员情感，打造会员大家庭，以商场 真诚关爱的实际行动展开本次大型促销活动，同时将商场对会员的情感进一步提 高到“关爱”这一层面高度，为此确准“关爱会员再现真诚品质”这一促销主题。 2、活动形式策划宗旨： 扩大并有效提升会员消费占比:会员消费占比计划为 50； 激发休眠会员卡:结合会员的大力度促销和轰动的会员公关炒作活动来吸 2 引激发会员休眠卡的再度消费，另一方面通过传播长期没有
3、消费记录的休眠卡的 清理删除公告，来增强会员卡的消费使用功能作用； 提升销售份额，强化会员忠诚度:通过系列的会员特惠专场促销及特色的公 关活动,以商场真诚真实的忠诚行动换取商场会员的更加忠诚，全面扩大销售份 额，挑战淡季市场，挑战同期销售。 四、 活动目标：四、 活动目标： 17 天计划实现销售 6000 万元 （同期活动实现销售 5781 万元） 。 五、促销活动：五、促销活动： 特别提示：特别提示：本档期所有特惠活动只限商场会员。 1 1、主线促销：、主线促销： 直接折让：全线商品谈判特别支持折度（要争取做到店庆的优势折度） ； 2 2、文化活动：、文化活动： (1)(1)三人蓝球三人蓝球对抗赛对抗赛 报名方式： 商场会员可凭会员卡， 自发组队报名， 报名日期截止于 8 月 18 日。 比赛方式： 1、淘汰赛：即八强赛，自发组队，随机配对。3 V 3 半场蓝球对抗赛，上、 下两场各十分
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