1、 XXX 家居广场招商策划方案 前言 XXX家居广场的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对XXX家居广场的二 次招商。 首先感谢 XXX 总及 XXX 公司对我司的信任。 我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。 由此，我司制定了该招商工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照该招商工 作计划顺利开展工作。 第一部分招商工作的前期准备工作 一、 招商工作开展的背景 XXX 家居广场经营方深圳 XXX 连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功 经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。同时，项目优越的地理位置、周边旺 盛的人气、无穷的商机，对于 XXX 家居广场招商工作来说
2、，无疑将是优势之一。但是 XXX 公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻力。各零 售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼， 尤其对于一些品牌商家而言， 其 入驻条件亦将更加苛刻。 如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针 对性的宣传推广引导。 综上所述，针对 XXX 家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点： 结合XXX 家居广场推广策略，借助 XXX 公司自身的品牌优势和品牌效应予以推 广，可取得事半功倍的效果。 在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。 在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描
3、述以及 XXX 家居广场所具备的无限 潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。 有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种 直接的方法，且成功机会较大。 在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避 免影响项目的整体形象。 二、二、 推广相关定位推广相关定位 招商推广有其独特性， 在开展推广活动之前， 应明确向谁推广？以什么商业形象推广？ 商业的优势 （即商业吸引点） 在什么地方？这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定 位。 1 1、目标客户定位、目标客户定位 2 2、目标客户细分、目标客户细分 本项目的目标客户组合建立在文化家居广场的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休 闲配套等。 家居类：家居类： 快快 餐：餐：德克士、PIZZA-HUT 等 娱娱 乐：乐：故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等 休闲配套：休闲配套
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