1、【案例解剖】我是这样为开发商操盘的！ 商业地产操盘是一个系统工程，销售时段有大小年之分、销售时机亦有淡旺季之别，合理 安排工期，做到开发量和销售量之间的动态平衡，是衡量开发企业成熟与否的一项重要标 志，甚至是最核心的标志。同样，一个操盘手是否成熟，也要看他是否能够站在营销的角一个操盘手是否成熟，也要看他是否能够站在营销的角 度对全盘的开发进程提出恰当的建议。度对全盘的开发进程提出恰当的建议。 我对地产操盘的最简单归纳就是四个字：定位我对地产操盘的最简单归纳就是四个字：定位+ +推盘。定位定推盘。定位定生死，推盘决胜负。生死，推盘决胜负。本 文主要探讨推盘和开发进度的关系，定位的问题暂且略去。
2、一个项目能否取得理想的经济效益，就是在推盘上见功夫，能否根据宏观环境和竞品 推盘节点把握好自己的推盘节奏，这就决定了一个项目在营销上能取得怎样的成功、获得 怎样的收益。 从营销的角度来预判开发进程，主要是从两个阶段提出相对准确的开发决策建议。 第一、产品筹划阶段。是否入市？第一、产品筹划阶段。是否入市？若确定入市，则必须大致估算出整盘的开发时序， 如何分期、分为几期、每期产品布局与体量等，非常关键的是启动区体量预判。 从业经验浅薄的营销新手（包括不少低水平“老手”）往往认为，开发时序和分期体 量是开发商的问题，我们只管根据开发商的要求做营销计划就是了，此想法大错特错！ 开发进度（手续办理进度）
3、决定了项目最核心的几个操盘节点，而相应的工程进度则 决定了营销推广造势的几个较大节点。时下，当我们与开发商签订代理协议时，都会有类 似的条款：开发商须在进场前提供具体的开发计划表。因为无论如何，开发商一般都会有 自己大概的进度安排，在了解了开发商的初步计划后，营销方的价值就应当开始体现。 今年年初时，一个老客户想让我们上手操作某地级市的一个新盘，我们考察市场之后 认为入市条件不成熟，建议开发商继续忍耐，但甲方认为是我们信心不足便找了另外的代 理公司，项目不小，就开工了两栋楼（幸亏没多开），如今这个项目售楼处开放了半年多， 认筹两个月还不足 20 组，进退两难。 逢赌必赢的黄金时代已经完结，当你看不清市场时，就选择坚持忍耐吧。不赌就不会 输，自己心里没底的事情坚决不做，也建议开发商别做。 再比如很关键的启动区体量问题。启动区到底开多少？这一直是一个令开发商头疼、 拿不准的问题。往年形势一片大
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