南京莱蒙国际水榭春天住宅项目营销代理投标方案-104页.pdf
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南京莱蒙国际水榭春天住宅项目营销代理投标方案-104页.pdf
1、莱蒙水榭春天项目 营销方案 项目背景 区位信息区位信息 地段：北享商圈，成熟生活配套，南期城市CBD新区的前瞻规划；现状未来， 双利好 u项目距离河西商业中心，河西万达广场、金鹰 购物中心、华润万象城商业圈等1.5公里； u距离河西CBD，南京新金融区仅0.5公里； u兼享城市繁华，又闹中取静，宜居生活区域 0.5公里公里 1.5公里公里 河西商圈 河西CBD 基地信息 销售目标 项目名称销售额 华润悦府6.71 五矿御江金城4.47 汇锦国际凌江4.98 星雨华府4.67 天正滨江5.64 苏宁睿城9.84 银城聚泽园6.7 碧瑶花园2.52 朗诗钟山绿郡5.86 南京市场主流改善型项目，2
2、012年1-9月销售金额统计： 目前南京市场 主流改善型项 目，9个月内 的销售额普遍 在4-7亿元之 间。 主流项目销售速度的3-5倍！ 7个月签约15亿，意味着本项目的销售速度为： 销售目标 如此速度， 是否已达到市场瓶颈？ 目标目标 天下武功，无坚不摧， 唯快不破！ 跻身速度超级阵营 创造速度传奇！ 7个月签约15亿，意味着 汇报大纲 一、SUPER营销 二、SUPER工程 三、SUPER团队 SUPER 营销 1 一、价格策略 二、推售策略 三、推广策略 四、阶段性目标量化 围绕销售目标的营销策略 一、价格策略 静态价格测算 竞品选取原则 1、同区域内项目 2、同物业类型项目 3、单价
3、相近项目 4、产品面积段基本相当项目 星雨华府 本案 天正滨江 汇锦国际凌江 华润悦府 五矿御江金城江 仁恒江湾城 中海熙岸 竞品静态打分 注： 1、地段包括：区位、环境等 2、配套包括：商业、交通、教育、医疗等 3、产品包括：户型设计、产品附加值等 比较因素 权重 本案 中海 凤凰熙岸 华润悦府仁恒江湾城 五矿 御江金城 汇锦国际 凌江 星雨华府天正滨江 地段15%1114121111121211 配套15%1214131111121311 产品14%1212131212101112 园林景观12%9111011891211 开发商品牌10%910101010989 建筑用材9%88898778 物业管理8%88888777 公共空间 7%67775567 建筑风格5%55555445 建筑规模5%35553454 合计 1008394918981798585 竞品静态打分 项目名称均价
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