1、2017 任务 品牌气质 实现溢价 沉淀品牌 帮助溢价 口碑传播 核心 如何做？ 项 目 认 知 海棠湾，国家湾区 一线海景 层层退台 负氧离子滨海公园 产品 = 故事？ 黄金圆环工具 为什么 怎么做 是什么 苹果公司的黄金圆环 为什么 怎么做 是什么 APPLE 在科技和人文的交叉处 改变世界 极简的设计美学 硬件+软件的生态平台 IPHONE/IPOD MACBOOK 为什么 怎么做 是什么 海棠长滩 ？ 层层退台 国际级滨海度假景观 海棠湾一线海景房 海棠长滩的黄金圆环 总结 购买逻辑 洞见用户 洞见产品 购 买 逻 辑 洞见用户 目 标 客 群 一 线 高 端 客 户 人群现状 他们在
2、生活/社会的各个方面，总在“一线”，最前沿 一线的事业一线的财富一线的生活品质 一线的人脉 对健康的需求 一线城市的健康问题：雾霾、水污染 对休闲的需求 据调查，90.6%的企业家处于“过劳”状态； 每周工作超65小时；压力很难释放。 数据来自-中国企业家 对身份感的需求 多数人喜欢使用五星级的服务， 参加商会、协会等有圈层属性的社交。 对品位的需求 多数人喜欢购买具有主张、个性的产品， 如奔驰、宝马、LV等奢侈品品牌。 奔驰主场：心所向，持以恒 身份感、健康休闲、产品对味 是一线高端人群背后的购买逻辑 总结 客户购买逻辑 健康休闲 身份地位 产品对味 海南 海 棠 湾 海棠长滩 基础需求 归
3、属需求 自我超越需求 ？ 洞见产品 产 品 价 值 海棠长滩占位资源 空气质量全国第一 气温25 森 林 覆 盖 率 6 8 % 北纬18的国家海岸 中国首座亚特兰蒂斯 公园 国 际 医 疗 康 养 中 心 世 界 顶 级 游 艇 会 两 家 七 星 级 酒 店 32家五星级 2 2 公 里 海 岸 线 国家海棠湾 内部规划 全系国际一线品牌家装 4.6万负氧离子滨海 公园 14万全系滨海景观 组团 国际级滨海度假景观 新 亚 洲 风 格 建 筑 超高赠送 一线海景 户 户 层 层 退 台 服务 戴德梁行国际顶级 物业管理 专线班车 即将没有，才值拥有 臻稀海棠湾 最后1.8公里 退一步，更美的世界 总结 退一步，层层退台，遇见更美的天空与海 退一步，走进园林，遇见更清新的空气 退一步，步入度假，遇见更多休闲与健康 用 户 痛 点 一线的物质财富，让他们失去了身体的健康财富 一线的话语权，
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