2018中原-长沙华远华时代住宅项目营销策略方案.pdf
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2018中原-长沙华远华时代住宅项目营销策略方案.pdf
1、华远华时代2018年营销策略方案 湖南中原事业三部湖南中原事业三部 营销营销D D组组 8 8年年4 4月月 谨呈谨呈：华远地产华远地产 项目售价 2.5万-3万/ 首开10亿全年35亿 2018年本案三大目标 发展属性项目类型价格 ？地段+精装修+服务性华远华时代精装修+loft25000-30000元/ 第一梯队地段+精装修+服务性 华远云玺精装修24000-26000元/ 泊富国际广场精装修22000元/ 爱马仕公馆精装修20000-21000元/ 第二梯队地段+创新产品+景观 达美溪湖湾毛坯（loft）16500-20200元/ 远洋外滩壹号精装修15000-17000元/ 第三梯队地
2、段+精装修+综合体 德思勤城市广场精装修13000-14000元/ 中建信和城精装修13000-14000元/ 第四梯队地段+精装修 当代滨江MOMA精装修9500-10500元/ 梅溪鑫苑名家精装修9000/ 第五梯队地段性公寓 广泰锦苑毛坯8500元/ 中交里城毛坯8300元/ 奥克斯缔壹城毛坯7700元/ 荣泰广场毛坯8500元/ 本来若以25000-30000元/的价格面市，将超越华远云 玺、泊富国际广场及达美溪湖湾等高端公寓，占据长沙顶 级位置。 目标意味着什么？ 价 A栋loft公寓， 77832 B栋loft公寓， 78168 单价按25000元/ 约38.9亿 A栋，19.4亿
3、元 B栋，19.5亿元 根据已知推售节奏为：先推loft精装公寓A栋、B栋，2632套，合计货值38.9亿。 年度任务35亿，即完成A栋、B栋总货量的89%，约2300套 量 目标意味着什么？ 销售排行项目名称区域成交面积（）成交套数（套）成交均价（元/） 1复地星光天地雨花区5.69069312 2中海国际社区岳麓区3.18628650 3新城新世界雨花区3.982210408 4中海新城熙岸天心区3.57567425 5荣泰广场岳麓区3.87528905 6绿地之窗雨花区2.37368702 7奥克斯缔壹城岳麓区3.47088087 8裕天国际商汇中心雨花区2.968110055 9叠彩兰亭雨花区2.06218899 10长沙明发商业广场望城区2.95986494 11广电兰亭湾畔岳麓区1.95979368 12星光名座雨花区2.35809943 13欧亚达第一国际雨花区2.85628
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