世联深圳市罗湖派新天地地产项目国庆活动方案.doc
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世联深圳市罗湖派新天地地产项目国庆活动方案.doc
1、 罗湖派罗湖派. .新天地国庆活动方案新天地国庆活动方案 新天地名居项目组新天地名居项目组 目录目录 一、活动目的一、活动目的 二、目的实现二、目的实现手段手段 三、必备关键条件三、必备关键条件 四、宣传手段四、宣传手段 五、五、物料及人员安排一览表物料及人员安排一览表 一、活动目的活动目的 国庆期间 10 月 1-10 日目标销售 80 套（以 1、2、3 房为主） ； 预计国庆黄金周效应将持续影响一周，10 月 117 日销售目标 为 100 套； 国庆适逢秋交会，市场比较活跃；通过现场组织档次高、吸引性 较强的文艺活动并结合积分卡系列的奖励实施、宣传，进一步挖 掘积分卡及周边客户，来维持
2、项目开盘良好的热销势头并制造国 庆期间销售小高峰，并进一步提升项目及发展商品牌的知名度和 加强积分卡“客带客”的效应；扩大积分卡的累积量，为第二次 选房储备客户。 二、目标实现手段二、目标实现手段 国庆期间，目标客户群为： 1 以投资，过渡为目的的客户群体，他们注重首期和月供， 超轻松付款方式为吸引他们的有效手段； 2 国庆期间市场活跃 ,新客较多,通过积分卡奖励实施宣传和现 场活动营造国庆热销氛围,现场促销逼定客户，并给新成交客户送积 分卡来积累更多新卡主,为后期推售楼栋积累客户资源； 3 积分卡未成交客户，他们游离于是否在新天地置业，通过销售 人员电话传递凭积分卡国庆购房优惠以及积分兑奖信
3、息， 深度挖掘这 部分潜在购房资源。 借力秋交会，利用外围宣传，吸引秋交会人流上门 1、于晚报中刊登本项目广告，秋交会现场免费派赠； 2、9/3010/4 秋交会期间看楼专车拉客至楼盘；可安排礼仪小 姐派发楼盘宣传单张并举引导牌一面写“晚报特约”看楼专 车；另一面写“新天地专线” 。 营造现场销售氛围，帮助销售 结合积分卡客户“汽车大抽奖” ，从 10 月 3 日开始，以每天一个主题 的活动营造热烈的卖场气氛。 活动形式： 1、10/310/6，每晚 711 点，由专业礼仪公司筹备举办不同主题 的“罗湖派” party，现场为积分卡客户免费提供啤酒享用。 2、结合 10/7“罗湖派汽车大抽奖” ，由专业礼仪公司筹备整台晚 会，歌舞表演形式，穿插抽奖。 形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。 1、9 月 30 日10 月 8 日，在保证原新天地审批权限执行细则中 提及的折扣率不变的情况下，将
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