1、金地大艺境板块营销总结 2018年营销策略 目录 1.2017年营销回顾 2.2018年营销计划 Part 2017年营销回顾 东北区域公司16亿指标任务 大连公司17亿指标任务 2017年最终完成19.5亿元 超区域既定任务指标18% 超城市既定任务指标15% 全年指标完成情况 大艺境板块 檀境完成11.5亿 艺境完成1.5亿 自在城完成6.5亿 全年本体回顾 大艺境 最佳ADC是如何炼成的？ 全年共来电811组，月均68组 4月份交广口播主推高层产品，当月来电量达到全年顶峰； 交广进电关注小货值产品占比稍高，客户对价格敏感度较高； 线上各媒体通路停止后，来电量骤降。 全年来电回顾 大洋房,
2、 322, 40% 小洋房, 489, 60% 关注产品 以性价比高的小洋房为主 认知渠道 户外推广为主、辅以网络 ，总计占比74% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 来电量2471061496484927161753822 占比0%6% 13% 18% 8% 10% 11% 9%8%9%5%3% 2 47 106 149 64 84 92 71 61 75 38 22 0 40 80 120 160 2017年来电客户走势 户外推广, 335, 41% 派单, 54, 7% 朋介, 86, 11% 网络, 271, 33% 全年811组来电，高层开盘期集中推广，4
3、月来电达到峰值 全年来访回顾 小洋房, 3081, 52% 大洋房, 2882, 48% 关注产品 小洋房关注度稍高，各产 品线关注度较均衡 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月 来访69334566751709703588457535493400358 占比1%6%9%13% 12% 12% 10%8%9%8%7%6% 69 334 566 751 709703 588 457 535 493 400 358 0 100 200 300 400 500 600 700 800 2017年来访客户走势 38 130 277 441 418 451 345 247249 216 126 143 0 200 400 600 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月 小洋房月来访量统计 31 204 289 310 291 252 243 210 286
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