2018肇庆龙光玖龙湖住宅项目年度整合传播推广方案.pdf
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2018肇庆龙光玖龙湖住宅项目年度整合传播推广方案.pdf
1、被城市被城市照亮照亮，还是，还是照亮照亮一座城？一座城？ Be illuminated by the city，or illuminate a city？ 龙光玖龙湖龙光玖龙湖 70% +为广州投资客 既然主打投资客投资客 ？ 以投资投资为主诉求 是否可以肩负整个项目推广重任 NO！ 从整体节奏看，不能只打投资 作为50万 万大盘 货量大、推广周期长，投资只能作为某一阶段的主导 从历史使命看，不能只做投资 首进大旺首进大旺 具有历史性的意义，影响整个肇庆市场，玖龙湖承载着 龙光在整个区域战场的历史使命区域战场的历史使命与品牌后续影响力品牌后续影响力 ？ 那么，本案该以何种形象呈现在市场面前 由
2、竞品、环境、产品决定 御东方 保利大旺项目 碧桂园翡翠郡 发现美院 海印又一城 大旺国际广场 先看竞品先看竞品 万都会 珠影广场 阳光未来城 当如此多的当如此多的竞品竞品 遇上广州投资遇上广州投资客群客群 会发生什么效应会发生什么效应 ？ 相信大牌 中国地产 TOP10 基本都认识 TOP30 基本都听过 只对品牌开发商有印象 这70%广州投资客，他们是什么人？ 基本没听说/不放心/不考虑 肇庆本土小开发商 必在广州客群心中留有品牌印象 因此，真正的竞争对手 御东方 保利大旺项目 碧桂园翡翠郡 发现美院 海印又一城 大旺国际广场 真正的竞品真正的竞品 万都会 珠影广场 阳光未来城 对比品牌 碧
3、桂园：2016 中国地产销售排行NO.3 保保利：2016 中国地产销售排行NO.5 结姐论：作为二线品牌的龙光，面对一线品牌并无优势 （数据来源：易居克而瑞） 碧桂园：智能生态4.0社区、垂直绿化外立面、铂金凤凰管家 保保利：5U服务体系、POLY PLUS品质升级 龙保光：三公园、麒麟湖景观资源、龙光一直以来的品质 结保论：纯粹PK产品，容易拉低龙光的格局，陷入红海苦战 对比产品 单项单项PK 龙光在市场上容易陷入围困围困 避开单打独斗，整合多元资源 才 是 王 道 换个思路 天时天时 布局布局 灵魂灵魂 产品产品 龙光可用于品牌推广的资源 龙光的天时 看粤港澳湾区 人人都在谈粤港澳，粤港澳对于本案，对于大旺意味着什么？ ！ 毋庸置疑毋庸置疑 湾区是引领中国经济的火车头 肇庆 大旺 扼守湾区西大门，是湾区向西辐射，成就影响力的重要棋子 当世界级湾区世界级湾区遇上国家级高新区国家级高新区
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