2017年新地产项目定价阶段价格双享策划研究报告.pdf
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2017年新地产项目定价阶段价格双享策划研究报告.pdf
1、新项目定价阶段的双享策划 营销中心前策产品定价部 2017年11月3日 程总指示 所有新项目必须在定价阶段增设双享策划操作。 解决问题： 在去化速度与溢价之间寻找最佳平衡点 助力项目实现双享最大化 与领导进行价格沟通的利器 一、集团公文解读 除旧改、一级开发、自持、储备用地、ppp、长租公 寓、产城、持股不操盘、品牌输出等项目暂不适用外， 其余2017年11月份及以后新开盘的项目均适用。 即参与双享的项目。 项目营销 联合 财务 根据双享预计实现结果，选择最优价格方案 要求： 一、集团公文解读 双享是什么？ 明 确 一 个 共 识 ： 双 享 最 大 化 是 集 团 利 益 最 大 化 的 重
2、 要 衡 量 指 标 。 同心共享收益= （净利润 - 成就共享奖金 ） 区域投资比例 成就共享：作为项目管理者，当满足一定经营条件时，对项目超额收益的分享。 同心共享：作为股东，与集团一起投资项目，分享项目收益。 成就共享奖金= （净利润 - 年化自有资金投入 30% ） 计提比例 一、集团公文解读 为什么要做价格双享策划？ 价格双享策划的实质：在定价阶段加入双享策划，是从集团利益出发，加入财务角度 判断，结果导向寻找最优价格方案的测算过程。 价格方案：不单指售价，还包括与双享实现直接相关的回款指标，即付款方式的策划； 其中隐含有付款方式拉差，不同售价下去化率，回款快慢等多项销售指标的预估。
3、 实质工作：在 合理价格快回款 价格可能低于备案 付款方式有拉差 回款速度有策划 高售价慢回款 备案价出售 付款方式无拉差 回款速度无策划 之间进行合理预 估、测算，进而 选择最优方案。 与 一、集团公文解读 为什么要做价格双享策划？ 价格双享策划的参与计算过程 有利于项目明确全周期努力的方向 有利于加强项目对全周期价格方案的策划把控 有利于培养项目精于计算效益的意识，为经营管理赋能 进而努力实现项目双享最大化、集团利益最大化。 二、操作步骤 （一）营销：储客工作开始后，根据预 计首推范围进行货量统计，按预计推售价 格，统计筹客不同付款方式（自付和按揭） 的分类筹货比和落位信息。 分工：信息统计由定价员负责，预估数据由项目营销 负责人负责预估。 说明：储客动作不局限于派筹，验资派卡等动作均可 列为储客动作； 分类筹货比统计和落位信息，要求精准详细，若有升 筹动作，则以项目实际需求为准。 如
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