1、中信凯旋国际营销策略成果分享中信凯旋国际营销策略成果分享中信凯旋国际营销策略成果分享 逆市凯旋之道逆市凯旋之道 中信凯旋国际营销策略成果分享 背景背景背景背景背景背景背景背景 中中中中 信信信信 中原地产15周年首度携手中信地产 中中中中 原原原原 周年首度携手中信地产 中信凯旋城金山湖畔 150万宜居大盘 二期 凯旋国际 这是一个什么样的项目？ 凯旋国际 大社区、大品牌、大规划改善大户为主 万宜居大盘 期 凯旋国际凯旋国际 改善大户为主配套缺失，市场认知度低 项目入市前营销难点 难点一：项目位置较偏 难点二：跌势蔓延 成交萎靡 难点三：前期无包装 、 难点四：11月底入市 项目入市前营销难点
2、 项目位置较偏 客户认知较低 成交萎靡 比08年还冷 、无展示 、无大规模线上宣传 40天必须完成2.2个亿 中信凯旋国际2011年两次开盘成果 首推244套 第一次 2011年11月19日 首推244套 销九成，销售额达 逆市开盘，创造2011年度中原首个 年两次开盘成果 套成交224套劲套，成交224套，劲 销售额达1.4个亿 年度中原首个“双红盘”，市场影响力大涨 中信凯旋国际2011年两次开盘成果 推出178套 第二次 2011年12月29日 推出178套 销八成，销售额达 29日晚上开盘 销售额再次破亿 年两次开盘成果 套，成交135套，劲套，成交135套，劲 销售额达1.1个亿 销
3、售额再次破亿 全城轰动 两次开盘，两次劲爆市场、为项目打开良好市场开局 我们如何做到 面对“三无”前提，我们如何推广？ 面对竞争，我们如何发挥价格优势？ 如何提升销售服务水平，博取市场的信任 。 为项目打开良好市场开局， 我们如何做到？ 博取市场的信任？ 1 精准的客户渠道拓展精准的客户渠道拓展 有针对性 精准的客户渠道拓展精准的客户渠道拓展 有针对性有目的性 前期市场对项目的认知 ? 不知道地方或者印象中很偏 ? 不了解区域规划 网点： ? 1个售楼部（10? 1个售楼部（10 ? 1个主展点（港惠展点 ? 2个分展点（金华悦酒店 ? 其他展点（社区巡展 主动走出去，多点爆破，让客户就近了解项目 前期市场对项目的认知： 不知道地方或者印象中很偏 不了解区域规划，配套太差，交通不便，生活很不方便 10月份以后）10月份以后） 港惠展点8月-9月底） 金华悦酒店、惠阳丽景花园酒店） 社区巡展
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