1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 高端活动操作培训 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 PART 01 先说些困惑 高端活动只是赔钱赚吆喝？ 高端活动只是小众游戏？ 高端活动与项目本身无关，成交较少？ PART 02 找一点规律 活动要求？ 如何满足？ 高端活动的活动分类 各类活动组织要点 PART 03 来几个独家 亲情类活动：金地圣爱米伦琴
2、童选拔 调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园 资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆 项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动 培训框架 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 01 先说些困惑 高端活动只是赔钱赚吆喝？ 高端活动只是小众游戏？ 高端活动与项目本身无关，成交较少？ PART 02 找一点规律 活动要求？ 如何满足？ PART 03 来几个独家 亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔 调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园 资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆 项目主题演绎：京汉1903“老汉口”
3、活动 培训框架 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 1 【明星活动】 2 【 选秀活动】 3 【 论坛活动】 VS 大型活动费用各项费用明细 明星：10-50万 场地（酒店）：5-15万 包装：10-20万 媒体：10-20万 、 昂贵的花费 大型活动费用多在30万以上 吆喝 活动当天很热闹，开发商事后 很后悔！ 明星走秀，明星代言 选美，选富，选奇 区域论坛，投资论坛、 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 2 1 忽悠一：各大商会 A、各大商会集体活动少 B、真正能购买的客户往往只有会长 C、团购无法起刺激作用 2 忽悠二：银行高端会员 资源抢夺：金融产品与房地产存在财富 分配的竞争关系 3 忽悠三：4S店高端车主 各大品牌对客户的维
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