房地产策划的自我修养培训课件（250页）.pptx
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房地产策划的自我修养培训课件（250页）.pptx
1、策划的自我修养 术业有专攻 矩阵分析法 初级规划师 成本用心算 分分钟定价 策划独门技 创意十七式 广告进行时 披披涕达人 乔装又打扮 小偷与业户 销讲丌求人 案名进化论 矩阵分析法 Strengths Weaknesses Opportunities Threats 内部竞争力 外部影响力 SWOTSWOT 分析分析 优势优势 劣势劣势 地段优势，城北核心区； 规模优势，18万平米大规模社区； 产品优势，多层建筑，市场主流； 景观优势，山林、水景兼顾； 教育优势，临近一中和待建幼儿园、小学； 品牌优势，品牌地产，本土品牌实力开发商。 噪音劣势，临近高速公路； 地形劣势，地势低，采光受影响；
2、形象劣势，东侧靠近民宅，有损形象； 配套劣势，生活配套设施目前不完善。 机会机会 SOSO战略（发挥优势，抢占机会）战略（发挥优势，抢占机会） WOWO战略（利用机会，克服劣势）战略（利用机会，克服劣势） 发展机会，政府重点工程，有利于项目发 展空间的提升； 土地价格的陡增加速了房价上升的幅度， 加速了房屋市场的发展； 分期开发，利于创造高溢价。 利用政府政策，降低开发成本，争取更多的利润回报； 利用良好的规划设计开发性价比优良和高附加值的产 品； 利用生态景观优势，优化产品。 地块西侧种植密集大树，降低噪音污染； 利用政府给予的优惠政策，提升项目在市场中的地 位与形象； 威胁威胁 STST战
3、略（发挥优势，转化威胁）战略（发挥优势，转化威胁） WTWT战略（减少劣势，避免威胁）战略（减少劣势，避免威胁） 竞争威胁，下半年同期入市项目多，竞 争激烈； 未来一中的搬离不利于客户子女的教育 便利度； 政府持续的宏观调控，未来市场不明朗。 采用整合营销的战略，强化项目自身的竞争力； 分批推售，小步快跑，步步为营。 利用独特的景观生态优势，吸引客户的眼球。 规划项目内部配套，改进外部配套不足； 采用差异化的市场战略，进一步增强竞争力。 别墅 高层 洋房 多层 问题产品：难以拉开价差，比例应尽量控制； 现金牛产品：能极大的满足快速回现目标，应最大限度的提高比例； 明星产品：市场接受度正在逐渐上升，但丌如现金牋产品； 瘦狗产品：目前市场上暂未出现，危不机幵存。 初级规划师 这么多物业类型 该怎么确定物业配比呢 总占地 84,000平斱米） 容积率 2.3（总建193,200平斱米） 建筑密度
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