2019年长沙房地产市场横盘期的营销破局逻辑及案例解析报告.pptx
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2019年长沙房地产市场横盘期的营销破局逻辑及案例解析报告.pptx
1、市场横盘期的营销破局逻辑及市场横盘期的营销破局逻辑及案案例解析例解析 2019年年04月月20-21日日 道路与成长道路与成长：2000-2019 重庆重庆 渝海实业渝海实业 成都成都 成都万科成都万科 深圳深圳 万科总部万科总部 成都成都 四川大学四川大学 奥莱特广告奥莱特广告 成都成都 万润地产万润地产 关于万润地产关于万润地产：最具开发商最具开发商思思维的维的地地产营产营销销服务机服务机构构，以以“专业保专业保障障、精精准准 占位占位、高效执行高效执行”为服务为服务特特点点，主主要要提供提供项项目前期目前期咨咨询询、营营销代理销代理、商业商业资资 产运营管理产运营管理、地产营销培训地产营
2、销培训等等服务服务。 廊坊 行业环境如此复杂行业环境如此复杂，市场进入横盘期市场进入横盘期 经济经济 政策政策 金融金融 - 案例插件1： 或许是这样的场景或许是这样的场景：市场横盘市场横盘，销售计划能否完成销售计划能否完成？ 1. 位于龙岗坂田东杨美村，区位认知度低，周边农民房与工厂环立，居住环境差。 建面9.6万，容积率1.55 2. 前期定位为首置产品，主力产品为88平米赠送至150平米复式；因政策问题，在 功能面积一样的情况下，主力产品被迫由88平米的复式变成143平米的复式。 3. 开盘时间由4月推迟到9月。 4. 销售价格由1.5万上调至1.9万/平米，销售套数任务不下调。 如果你
3、是该项目的营销总如果你是该项目的营销总，如何实现公司的运营目标如何实现公司的运营目标？ 案例插件2： 或许是这样的场景或许是这样的场景：政策突变政策突变，项目营销如何破局项目营销如何破局？ 市场横盘期的营销挑战市场横盘期的营销挑战 政策调整变幻莫测政策调整变幻莫测 市场预期调整市场预期调整，容量降低容量降低，竞竞争加剧争加剧 客户购买信心不足客户购买信心不足，价格预价格预期期下调下调，成交成交量量下降下降 产品适配度降低产品适配度降低 但公司的运营要求在提高但公司的运营要求在提高 其他专业部门总是添堵其他专业部门总是添堵 面对这些坑面对这些坑 咋办咋办？ 市场横盘期的开发逻辑市场横盘期的开发逻辑：回归市场回归市场、回归客户回归客户 市场市场 项目项目 容量容量 定位定位 份额份额 产品力产品力 销售销售 性能性能 价格价格 = = 来访量来访量 X 转化率转化率 X 比较市场供应、市 场需
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