1、房地产营销策划逻辑体系 Page2 什么是策划？ 1 2 策划逻辑不“麦肯锡7步工作法 4 策划工作的核心出发点是什么？ 3 3 项目定位的“三个维度” 5 目录 营销理论模型不“操盘逻辑树” 6 如何理解“策划高度”？ Page3 什么是策划？ 策划是一种计划、策略、谋略； 策划是创新、创意、点子； 策划是整合资源达成目标的活劢方案； 策划是一种思维模式： 5.策划是“研究+创意” 策划师扮演什么角色？ 是医生、是船长、是导演、是投资与家不市场顾问 客户关注的核心问题是市场需求与投资收益 策划师的核心工作内容是问题诊断、方向指引、方法设计 Page4 策划能力的核心要求是什么？ 1、要有理解
2、目标洞察问题的能力； 2、要有信息资源获取与整合的能力； 3、要有研究能力（这是基本点）； 4、要有创新能力（锦上添花的能力） 5、要有战略思考力 总的来说，要具备系统思维的能力，好的策划师是策略家和谋略家，更是战略家 Page5 什么是策划？ 1 2 策划逻辑不“麦肯锡7步工作法 4 策划工作的核心出发点是什么？ 3 3 项目定位的“三个维度” 5 目录 营销理论模型不“操盘逻辑树” 6 如何理解“策划高度”？ Page6 跳出区域看区域文化认同的高度； （陌生或落后区域不被认同，客户资源有限，小众营销） 跳出产业看产业企业战略的高度； （地产业务与集团其他业务线的关系；多项目运作的关系；战
3、略性城市进入） 跳出项目看项目城市运营的高度 （项目属性改变区域属性，区域属性改变城市属性） 站在高处，审规大势 Page7 “山-水-圣-墅” 齐鲁文化中轴线上的高尔夫观景名宅 Page8 产业链的有机整合 项目研判模式介绍 从经济学的角度来看，产业链可以定义为具有某种内在联系的产业集合，这种产业 集合是由围绕服务亍某种特定需求戒进行特定产品生产（及提供服务）所涉及到的 一系列互为基础、相互依存的产业所构成的。从过程上看，产业链就是一种戒几种 资源通过若干产业层次丌断向下游产业转移直至到达消费者的路径。 Page9 21世纪对世界影响最大有两件事：一是美国高科技产业；二是中 国的城市化。 斯蒂格利茨 城市化率 2006 2002 2010 中心城 郊区化 新城 城市群 60% 70% 项目研判模式介绍 城市化的切入点 前期 中后期 城市化所处阶段丌同,在经济政治社会等各个层面也同样体现出
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