1、策划部培训策划部培训讲座系列讲座系列之之 Black Ant Strategies Co., Ltd 如何分析提炼 楼盘主要卖点 【上次作业布置检查】 2013年的房地产调控政策叫什么名字？ 请归纳出刚需楼盘的核心竞争力有哪些？ 言归正传。回到楼盘卖点提炼上来。 先来一段材料感受下： 泰森星月国际 泰森 逸尚苑项目位于金台区大庆路两侧，毗邻金台市民中心，东接行政中心，西接东岭商业 中心，南接石鼓山文化中心，区域生活、商业、文化氛围浓厚。项目占地面积100余亩，总建筑 面积约30万，绿化率35%。 从2012年开始，泰森地产将倾力打造30万平米新都会主义ART-DECO建筑群，开启城市生活新符
2、号。项目集星级酒店、围合商业、公寓、写字楼、高端住宅、商业步行街为一体，中西合璧园 林设计，开阔中央花园，喷泉水池、跌水环绕，61126全明户型，让居住一步到位。 泰森 逸尚苑小区配套规划还有幼儿园、酒店、社区活动中心、农贸市场等，在未来5年，泰森 地产将引领大庆路的繁华，开启30万平米城市示范区。 上述这段文字，我们可以从中提炼出哪些主要卖点？ 泰森星月国际 泰森 逸尚苑项目位于金台区大庆路两侧，毗邻金台市民中心，东接行政中心，西接东岭商业 中心，南接石鼓山文化中心，区域生活、商业、文化氛围浓厚。项目占地面积100余亩，总建筑 面积约30万，绿化率35%。 从2012年开始，泰森地产将倾力打
3、造30万平米新都会主义ART-DECO建筑群，开启城市生活新符 号。项目集星级酒店、围合商业、公寓、写字楼、高端住宅、商业步行街为一体，中西合璧园 林设计，开阔中央花园，喷泉水池、跌水环绕，61126全明户型，让居住一步到位。 泰森 逸尚苑小区配套规划还有幼儿园、酒店、社区活动中心、农贸市场等，在未来5年，泰森 地产将引领大庆路的繁华，开启30万平米城市示范区。 地段 规模 容积率 建筑风格 规划布局 园林景观 户型面积 社区配套 市场地位 你认为，一个楼盘的主要卖点提 炼，还应当从哪些斱面来着手？ 2 1.1. 主题定位的基础工作主题定位的基础工作 2.2. 营销推广表述的方向营销推广表述的方向 3.3. 销售说辞的基础销售说辞的基础 提炼：提炼：提（区别）提（区别）+ +炼（升华）炼（升华） 卖点：卖点：卖点即客户买你房子的理由；即，是卖点即客户买你房子的理由；即，是 什么吸引客户买你
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