2019年14个重点城市核心房企营销策略调研报告.pptx
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2019年14个重点城市核心房企营销策略调研报告.pptx
1、14个重点城市 核心房企营销策略调研 营销管理部 2019.8.30 城市 市场表现 当地核心房企策略 年底市场走势（预判） 上海 量价表现平稳 加速回款/谨慎拿地 华润/新城/旭辉/阳光城等部分房企销售额已达70% 平稳 南京 价格平稳，去化率 有下降趋势 稳中有降（受外部环境 和年底推盘量增加的影 加快推盘、抢客户/重渠道、重现场展示效果 万科/龙湖/保利等核心房企业绩完成率普遍不高（70%） 外围市场下行 淮安 有下行趋势 年底多个新项目入市，或会有促销动作 碧桂园/绿地/融创业绩完成率低 下行 青岛 已进入下行通道 送车位/优惠促销/包装降价 融创/龙湖/万科普遍业绩完成率低（50%）
2、 下行 济南 有下行趋势 去化率明显下降，开始推出特价房源/分期付款促销 除了中海，融创/万科/恒大业绩完成率普遍低（70%） 平稳 长沙 平价走量 公寓/商铺加快出货，加大渠道拓展 碧桂园/长房/保利/阳光城业绩完成率达标（60%） 平稳 昆明 平稳 谨慎乐观，年底纷纷对价格预期降低 俊发/融创/万科业绩完成率略偏低（50%左右） 有下行风险，需重点 关 注头部房企策略变 化， 同时要抢占入市 先机。 太原 出现下行趋势 年底入市量大，开始推特价/送车位/送精装各式促销 恒大/万科/融创业绩完成率普遍低（30%左右） 下行风险大 昆山 本地市场平稳 分化，本地市场稳定，外销市场转冷 万科/碧
3、桂园业绩完成率较好（65%左右） 平稳 一、调研总结-2 二、分公司重点房企调研详细内容 建议：下半年市场丌乐观，项目竞争激烈，建议及时对市场变化作出相应的营销策略调整，加速去化和回款。 投资拿地则需要回归城市基本面和市场预期向好的城市，审慎研判。 【上海重点房企盘点】 【上海重点房企市场判断和销售策略】 市场看法：上海各开发商对于未来市场预期不乐观，预计市场下行概率偏大；现金为王的背景下竞争或将更 加激烈；对于拿地则更加谨慎或放缓拿地节奏 集团导向：注重现金流，加速去化和回款，投资偏谨慎 销售策略：营销动作围绕加速销售和回款展开，价格预期趋稳或适当调整，不排除以价换量措施 房企 当年城市业绩及完成率 对未来市场看法 可能实施的营销动作 近期集团导向 华润 全年目标110亿，截止8月25日完成 约70%左右 上海目前没有新的调控政策释放， 临港新城政策调整影响更多体现在 区域内，对其他区域
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