2018天津·峰境住宅项目营销策略二次汇报方案.pdf
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2018天津·峰境住宅项目营销策略二次汇报方案.pdf
1、 2018年8月 峰境 营销策略二次汇报 T h e M a r k e t i n g S t r a t e g y R e p o r t O f F e n g J i n g I n T h e Y e a r O f 2 0 1 8 【前言】 立足汉沽天津桥头堡，打响京东区域在天津首枪 峰境项目，在经历6月24日城市展厅盛大开放、7月全城派发后悔药、 全城寻找蓝气球2大事件等系列活动后，已成功在汉沽树立“全装阔景华宅” 的项目形象。 项目拟于2018年10月7日首次开盘，值周边多个竞品项目同期入市销售， 抢夺客户，项目如何站位市场、如何广泛集客、如何维持客户粘性成了当下阶 段的重点
2、工作。 报告思路 Report Structure 市场背景情况Part.1 市场情况 / 竞品分析 / 本体分析 / 客户分析及价值输出Part.2 核心策略 / 客户分析 / 阶段价值输出 价值策略Part.3 项目定位 / 价值策略 /推广策略 / 展示策略 营销执行Part.4 拓客策略/ 团队管理 一 、 政 策 环 境 二 、 市 场 环 境 三 、 竞 品 分 析 四 、 本 体 分 析 宏观政策走势 市场容量分析 6 5月16日，第二届世界智能大会开幕式上，天津发布了新的人才引进政策“海河英 才”行动计划。根据最新的落户新政，天津大幅放宽人才落户条件、自主选择落户地点、 简化落
3、户办理程序。 新政 简介 短时间内，低总价刚需产品会受到更多欢迎； 长远看“新天津人”购买力提升后，倾向中高端改善产品； 滨海新区等产业规划相对利好的区域，将成为第一批人才引 进新政的最大受益者。 新政将会如何影响 市场需求？ 从市场角度看来，人才引进=变相解除限购不限价，市场成交量明显 增加但价格限制仍未打开 政策环境 5月天津新政后，低总价（100万产品），大量吸引落户及投资房产受政策挤压， 区域自住机会涌现，房地产市场需求提升，预期2018年全年天津商品住宅需求量 和2017年大致相同，微有下降至1000万左右。 2017年至今住宅类用地共成交6宗，临津片区成交楼面价在1200-1320元/，折合 200-220万/亩。未来市场整体供应量较大。 土地市场 8 新房市场 汉沽城区2016年市场供应不足，市场以去库存为主，成交价格平稳上涨，汉沽常住人 口约21.7万人，本地一
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