1、2018-08-08 资源嫁接及客户资源导入技巧 项目定位 目标市场 货量结构 圈定客户地图实施资源整合资源调研 渠道拓客核心战术 已有 ？ One 资源调研 调研资源方四个方面 基本信息合作信息品牌部署资源品质 产品定位是否匹配项目？ 关键人是谁？可否接触到？ 之前是否与其他开发商合作？ 合作方式及效果如何？ 近期是否有品牌推广活动？ 是否需要开发商的配合？ 客户资源的基数和质量？ 该客户资源的喜好？ 寻找到与项目品质相匹配的客户资源，并且将客户导入售楼处是渠道资源合作的最终目的 一、盘点资源方 强大的品牌 发动一切内部资源形成“资源价值包” 世界500强， 本地top1 优质的场地 宽阔的
2、前广场、至美示范区、 园林泳池、完善的影音设备 贴心的服务 一级物业服务、 现场安保礼仪、丰富茶水点心 丰富的礼品 库存小礼品免费赠予合作方， 吸引其到现场举行活动 宣传、人员 二、盘点内部资源 只有让自己的资源更有价值，才能获取对方更有价值的资源 资源包的包装与道具 三、内部资源的包装 现场活动主题式包装；案场LED屏、会议室长期舞台搭建 项目场地的搭建及包装 三、内部资源的包装 TWO 资源整合 以双方互惠互利为基础，通过相同或相等价值的交换且双方满意，在尽量压缩成本的情况下达成合作。 价值思维共赢思维 免费思维 资源 合作 一、资源整合三大思维 示范区开放活动 周六周五 线 上 推 广
3、线 下 活 动 一拓二导三造势 开放：示范区开放活动 1）开放仪式 2）认筹活动 周六 拓客：拓客活动、展厅/展点暖场活动 导客：资源导入活动铺排及洽谈，开放后每天都要有资源导入 培训机构、商业联盟、企事业单位、平安等导入铺排 造势：示范区开放造势活动 物业巡游、街头快闪 产品发布会 一、项目价值点 二、示范区开放及认筹 三、示范区开放后活动 一、现场活动人气 二、示范区实景图、项目价 值点 三、开盘前氛围挤压 二、资源整合实际应用（新项目） 二、资源整合实际应用（新项目） 本阶段主要围绕项目的强势蓄客和广告造势进行，部分新项目将有展厅的开放活动，销售带领兼职的全 城目标客群的拓客，及销售的外场的圈层活动，同时，展厅配合长期的暖场引客活动。拓客期间，需要 提前铺排活动，将示范区开放期间的活动信息释放给客户（或派发活动券），做好客户储备。 展厅开放要点：根据活动场地确定活动内容，联 合当地媒
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