1、兰兰园高层开盘前营销策略园高层开盘前营销策略 2019年5月13日 PARTPART- -1 1 市场及客户情况市场及客户情况 PARTPART- -2 2 推售节奏及价值主张落地推售节奏及价值主张落地 PARTPART- -3 3 决策及需支持项决策及需支持项 PARTPART- -1 1 市场及客户情况市场及客户情况 PARTPART- -2 2 推售节奏及价值主张落地推售节奏及价值主张落地 PARTPART- -3 3 决策及需支持项决策及需支持项 359 284 423 305 176179 241 2,594 4,737 2,054 1,698 1,249 1,617 706 325
2、 615 439 152 70 277 24 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 博翠书院小镇康桥香溪郡名门紫园普罗理想国兰乔圣菲碧桂园 中央公园橙园 来电来访成交 竞品竞品1919年年1 1月月- -5 5月月1212日来电来访成交总量对比日来电来访成交总量对比 198 390 101 72 403535 261 350 135 68 153632 56 68 32 4735 155 41 41 23 95 29 45 31 34 27 46 20 12 35 20 21 12 10 45 31 34 27 46 20 65 15090 65 60 25 48 8
3、5 93 40 4532 152 231 72 70 59 7045 152 231 72 70 59 70 41 165 247 115 100 52 102 45 163 280 139 102 48 96 55 85 52 80 54 99 303 165 185 104 112 31 160 323 205 185 144 58 173 183 185 160 40 328 582 290 183 217 236 45 201 427 190 39 105 160 31 兰乔中央公园橙园 65 香溪郡 160 180 理想国博翠书院紫园 115 656464 210 400 72 85 0 104 144 1.21-1.273.18-3.2412.31-1.65.6-5.121.7-1.131.28-2.33.25-3.311.14-1.202.4-2.102.11-2.174.1
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