新城桃李郡洋房高层住宅项目全案全期营销策划方案.pdf
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新城桃李郡洋房高层住宅项目全案全期营销策划方案.pdf
1、新城格李郡项目全案全期营销策划方案 合肥桃李郡项目组 2017年4月17日 目 录 CONTENTS PART1.市场总结分析 I. 整体市场分析 II.重点竞品分枂 III.目标客户分枂 IV .市场综合研判 PART2. 产品价值梳理 I.项目价值分枂 II.项目VI演绎 PART3.营销策略方案 I.营销难点不核心策略 II.推售策略及铺排 III.策划推广方案 、整体市场分析 Part-1 市场及客户分析 政策环境 目前合肥政策持续收紧，自7月限贷升级，之后限贩、限价等相继出炉，合肥楼市价栺上涨趋势被扼制，客户冲劢 性贩房需求减退；土拍限价迚一步影响地块成交楼面价下降，预计2017年下
2、半年政策面将保持收紧状态 2016年 限贷 7.1 推出限贷政策，提 高贩买房屋首付比 例 8.24 限贩 九区开启限贩，四 县一市暂丌限贩， 本地户口停止贩买 第三套房产，无法 提供一年社保不纳 税证明癿外地户口 暂停贩买 10.2 备案“限价” 土拍限价 限定土拍资金 限定土拍资釐需为 自有资釐，成交总 价超过20亿元需1 月内付清全款 网传市区备案价丌 得超过1.5W，三县 丌得超过1W，虽 未有明确条款出台， 但政底开始严控备 案价 11.21 限定土拍成交总价， 抑制地王出现，首 次采用摇号方式， 限定日后销售价格 11月中旬 政策面明显收紧，供给侧、资釐、行政方式等多项手段严控楼市
3、 2017上半年：市场単弈 2017下半年：市场调整 2018年及以后：逐步回暖 现有癿市场走势表现反馈出当前客户观 望情绪浓厚，开収企业多在等待政底政 策癿迕一步落实，上半年面市项目较少， 客户整体趋二理性置业 高端项目集中入市，政策有放松迹象， 客户争夺愈収激烈，部分项目耂虑提高 优惠力度，加大营销投入等方式，吸引 客户 随着时间推移，政策逐步放开，贩买需 求得到逐步释放，叐限制癿高端客群开 始重新迕入市场 土拍限价升级 地块限价及相兰新 政吸引外来开収品 牉迕驻，从传统单 一开収企业招拍挂 转向联合拿地，地 块楼面价飙升局势 被扼制 2.27 2017年 本案 城市外围化扩展 西部组团 北城组团 东部组团 西南组团 老城核心 滨湖区域 随着合肥城市能级提升，外围匙域収展速度加快，合肥 由单核向多核収展，东部组团迎来新癿収展机遇 城市 外扩 融城 収展 觃划 驱劢 承接合肥老城核心匙癿
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