2019年中山华发广场商业综合体全盘营销方案（161页）.pdf
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2019年中山华发广场商业综合体全盘营销方案（161页）.pdf
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2013 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 中山华发广场营销方案 中山中原事业一部 ZhongShan.02.2019 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2013 方案前瞻 项目总面积64254 总用地2.73万 容积率5.1，绿化率20.1% 住宅：4栋 34-42层高， 总套数：642 套； 商业：6.9万，6层商业体； 销售任务： 项目总销售套数的8成，即
2、510套以上 年度销售510套以上，上半年实现5成任务即260套 需实现到访约5100批，上访量730批/月（成交率10%计算） 由此可见，项目的目标压力极大，需要采取接轨市场的做法， 实现成交突破，需突破市场竞争，以情怀营销配合强拓展。 楼盘体量小，任务大！ Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2013 方案前瞻 市场难点： 政府“房住不炒”、限购限贷限价等政策，市场呈现下行周期； 主城区量价齐跌，产品竞争白热化，客户分流； 华发开发商在中山楼市知名度有限； 市场拐弯点： 竞品存在断货期或竞品产品错开；市场空白期，利于进入；
3、项目自身的华发商都，带动周边商圈，为最佳机遇； 借助地段优势和地缘情怀以及产品差异化价值，进行突围； Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2013 方案前瞻 方案前瞻 四至：旧住宅区 车流多，交通堵塞明显 周边三旧改造 时间长，环境受限 地段优势 中山二路与悦来中路交叉处，吉之岛对面 产品稀缺 N+1户型，面积78-113，赠送面积多， 投资自住皆宜 稀缺资源 西望岐江河和岐江公园，让城市与江河、公 园共生，营造更好的现代江景上领袖生活。 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2013 项目要跳脱市场、品牌要落地 同时营造影响力 项目独特的定位是关键 市场竞争愈演愈烈， 项目如何快速抢滩市场、达成目标？ 品牌商各类项目扎堆， 项目如何定位，从而创造出项目乃至品牌
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