1、不忘初心 方得始终 中信红树湾项目复盘总结（2010-2015） 世联中信红树湾项目组 2015.12.29 2007-2010年 拿地-项目定位-入市背景-项目愿景 公元2007年9月28日 珠海年销售额206亿 城市均价6400元/ 豪宅分水岭总价200万 年销售36套 地块经济测算:总货值160亿 预期单价2万元/ 3倍于城市均价的单价？ 10%的年市场占有率？ 8年抗战？ 11家品牌开发商 79轮轮番角逐 楼面地价7700元/ 2008年-2009年山穷水复疑无路,柳暗花明又一村 2010年 中信红树湾载誉入市 中信红树湾地块 2007年9月28日,中信巨资拿下前山河1号地块 那时的湾
2、区，只是一片荒芜 对我们而言，这是梦想开始的地方 到2015年湾区百亿 从2007年一片荒地 20102015年 项目营销节奏回顾 跑赢大势领先对手超越自我 9.27 将二套房贷款提 升至三成，房地 产市场调控首次 使用金融手段 11.3 四部委全面 叫停第三套 住房公积金 贷款 1.26 新国八条出台， 剑指楼市二套房 首付提至六成 2011.11.1 史上最严“双限令”出 台，珠海成为全国首个 三限城市（限贷、限购、 限价11285元/） 4.18 “购房赠两地车牌” 业务叫停，在珠购 房的澳门客不再享 受办两地车牌优惠 9.18 一期TH 201120122013201420102015
3、 6月起 40多个城 市相继取消 或者大幅度 松绑限购 9.30 双限松绑 11.21 央行降息 7.9 楼王1栋 7.26 楼王11栋 4.26 一期车位 10.11 三期10栋 5.29 楼王5栋 抛开金九银十， 差异化“张弛有度，热销借势”的推货节奏 抢占时间节点，跑赢政策调控，调控紧密期小步快跑加推，弱化调控影响 2.26 一期TH 6.22 二期TH 1月 公寓加推 3月 5栋加推 2012年11月-2013年3月 楼王1栋小步加推 9.13 11栋加推 3.25 二期车位 9.28 高层3栋 11.20 高层6栋 10.31 公寓8/9栋 4.26 公寓10栋 8.13 三期高层 7.25 四期高层 1. 18 高层4栋 7.18 高层7栋 5月20 高层5栋 6.24 公寓加推 2.21 “国五条”出台，坚定收 紧调控 3.2、5.25 通过提高二套房贷首付比 例和贷款利率，
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