1、 九都荟 G52 引言引言 从龙西与九都荟的从龙西与九都荟的 “像”“像”与与“不像”“不像”说起说起 同属南站区域、产品组合类似同属南站区域、产品组合类似 相似一：同处南部新城的核心地段 相似二：相似物业形态及产品组合 龙西G52地块 九都荟 主力户型 90三房、 115三房 主力户型 90三房、115三 房、144-146四 房 龙西G52地块、九都荟均位于南部新城核心区南京 南站区域 龙西G52主力户型：90三房及115三房 九都荟主力户型：90三房及115三房 差异一，行政区属：“江宁”VS“雨花” 差异二，物业组合：“住宅”VS“综合体” 差异三，公园物业：G52独有的优势资源 龙西
2、G52地块隶属江宁区，非主城区行政区属 龙西G52地块以住宅为主（仅北侧少量办公），而九都荟则 打造为城市综合体； 龙西G52地块B地块南侧规划建设运动公园，独有优势资源； 区划差异，享受公园物业区划差异，享受公园物业 G52龙西地块（行政区划：江宁） 九都荟（行政区划：城南） G52G52 VS VS 九九都荟都荟 虽处同一虽处同一区域区域，物业类型物业类型相似相似，但规模，但规模及行政及行政区属区属存在明显差异；存在明显差异； 作为同一区域内的两个项目，作为同一区域内的两个项目， 龙龙西西不是九都荟不是九都荟的的单纯单纯延续延续，而是，而是通通过对九都荟产品线的过对九都荟产品线的补充补充，
3、提升品牌在城南的竞争力，提升品牌在城南的竞争力 总建 18.25万 容积率 2.39 主力户型 90三房、115三房、144-146四房 销售价格 2.3万/ 居住用地总建面（万） 7.39万方 住宅容积率 2.8 主力户型 90三房、110三房 【G52项目目标挑战】 14年6月首开，15年2月收官推盘 实现实现12个个月清盘月清盘销售销售 龙西项目面临的市场竞争环境？龙西项目面临的市场竞争环境？ 龙西龙西凭借凭借何种产品价值构建何种产品价值构建确保确保在竞争中脱颖而出？在竞争中脱颖而出？ 通过何种营销策略保证龙西项目销售目标实现通过何种营销策略保证龙西项目销售目标实现？ 销售销售组织实现龙西和九都荟的双赢？组织实现龙西和九都荟的双赢？ 【本次汇报本次汇报核心问题核心问题】 科学家的智慧家 一、市场竞争环境分析一、市场竞争环境分析 二、二、寻找寻找客户“龙西”客户“龙西”属性
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