2017菏泽华鸿.青禾源住宅项目工作总结及计划报告.pdf
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2017菏泽华鸿.青禾源住宅项目工作总结及计划报告.pdf
1、 2016年已经过去，2017我们要赢战鸡年 岁月流转，时光飞逝，转眼间2016年的工作又接近尾声。 回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行业地 位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。今年，面对房产市场复苏机遇，公司上下团结一 致，奋力拼搏，打了一场漂亮的翻身仗。我们不仅在上半年实现了销售业绩的大逆转，而且全 年实现较好的销售业绩，标志着公司迈上了一个新台阶，步入了一个新的发展阶段。 新起点、新希望。站在2016年岁末的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取 经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲， 向
2、我们的2017既定目标进发！ 销售工作回顾及简析 项目成功因素盘点 问题不足 本年度工作叙述 优点汲取 存在的不足及建议 明年的战略目标 长期的战略目标 目 录 CONTENTS 1-2月 每个月完成情况 3月 12月 11月 10月 8月 9月 7月 6月 5月 4月 成交5%、销售额 100%、回款完成 60% 成交完成110%、回 款完成70% 成交完成120%、 回款完成80% 成交110%、回 款完成70% 成交完成130%销 回款完成60% 成交完成85%、 回款完成60% 成交完成90%回 款完成70% 成交完成90%、回 款完成65% 成交完成85%回 款完成90% 成交完成9
3、5%、 回款完成120% 成交完成 98%销回款 完成75% 菏泽华鸿置业有限公司 销售人员成交情况一览 分析小结 从上表可以看出置业顾问的能力层次不齐，销售整体战斗力较为欠缺，10人团队仅4人破10，拉低人均单产 造，在此也让我们看到了自身的短板，一个人强不叫强，团队强大才所向披靡，所以针对销售的传、帮、带 一刻不能停歇，望通过努力，我们的团队更强大，其次人员宁缺毋滥能力不行坚决淘汰，招聘只招对的不招 笨的； 菏泽华鸿置业有限公司 别墅成交客户分析 分析小结 客户对改善型需求相对较大，下一步强调项目的品质以 及舒适、宜居尤为重要，同时项目身处菏泽最具发展潜 力的地段投资仅仅9个，说明我们在发展潜力的传递上还 需要加强 分析小结 渠道拓客、朋介、路过占了客户到访的主旋律，渠道在三种朱途 径中排第三，说明渠道工作还需加强，同时路过占了相对较大的 比重，项目昭示性还需增强有望提升路过上访量，朋
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