1、思路思路 比较比较 仁恒仁恒 案例案例 建议建议 高层高端产品策略研究高层高端产品策略研究 思路思路 比较比较 仁恒仁恒 案例案例 建议建议 思路思路 假日风景仁恒河滨花园假日风景仁恒河滨花园 仁恒之路仁恒之路 案例案例 建议建议 CONTENTS 思路思路 比较比较 仁恒仁恒 案例案例 建议建议 SOLVING STRATEGY 思路思路 思路思路 比较比较 仁恒仁恒 案例案例 建议建议 成熟做法成熟做法 产品价值点产品价值点 客户价值客户价值 客户需求客户需求 高端高层高端高层 产品策略产品策略 设计设计 市场市场 成功产品分析成功产品分析 高端客户调研高端客户调研 验证验证 不同的客户，
2、不同的需求层次不同的客户，不同的需求层次 思路思路 比较比较 仁恒仁恒 案例案例 建议建议 Abraham Maslow 1908-1970 不同的客户，不同的需求层次不同的客户，不同的需求层次 自我实现自我实现 爱与归属爱与归属 尊重尊重 安全安全 生理生理 思路思路 比较比较 仁恒仁恒 案例案例 建议建议 不同的客户，不同的需求层次不同的客户，不同的需求层次 实现实现 归属归属 归属归属 安全安全 尊重尊重 尊重尊重 近郊新锐近郊新锐 城市富贵城市富贵 ？如何体现？如何体现？ 思路思路 比较比较 仁恒仁恒 案例案例 建议建议 1.1.高端住宅衡量指标高端住宅衡量指标 高端市场需由多个指标综
3、合衡量高端市场需由多个指标综合衡量： 土地指标： （1）稀缺资源，包括佘山、浦江、公园绿地、苏州河、洋房老街等。 （2）核心地段 居住指标： （1）耐久的品质外观，关系租金收益和房屋保值， （2）物业管理，物业服务是房屋升值保值以及租金收益的保障。 （3）居住群体，高端客户注重邻里的社会层次和素养。 价值指标： （1）房屋总价，总价可在一定程度上区隔客层。 （2）租金收益，高端客户注重房屋的长线投资价值与保值性，租金 收益可作衡量。 企划部高端客户研究简报企划部高端客户研究简报09-01 资源资源 服务服务 品质品质 思路思路 比较比较 仁恒仁恒 案例案例 建议建议 2.2.高端住宅的含义高端住宅的含义 高端住宅不仅仅是高端住宅不仅仅是“住的房子住的房子”，而是像名品名牌一样，具有，而是像名品名牌一样，具有“住住”之之 外外 的多种意义：的多种意义： 资源：占据大众认可的稀缺资源，包括浦江
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