1、B.G.Y Fang Shan C C区营销总体计划区营销总体计划 B.G.Y Fang Shan 缺乏现代的营销推缺乏现代的营销推 广系统广系统 A A、B B区已销售完区已销售完 毕，但缺乏良好毕，但缺乏良好 的市场形象的市场形象 价格提升空间不足价格提升空间不足 限制市场美誉度的提升限制市场美誉度的提升 制约公司形象发展制约公司形象发展 阻碍品牌建立阻碍品牌建立 无法保证持续的高速销售无法保证持续的高速销售 B.G.Y Fang Shan 目前面临的问题目前面临的问题 D D区、区、A3A3区、区、E E区的持续开发问题区的持续开发问题 C C区的销售问题区的销售问题 B.G.Y Fan
2、g Shan 我们的任务我们的任务 不仅要完成销售任务；不仅要完成销售任务； 更要确立更要确立C C区的产品形象；区的产品形象； 进而用进而用C C区带动大盘的整体品质提升。区带动大盘的整体品质提升。 B.G.Y Fang Shan 提升产品品质提升产品品质 完成销售任务完成销售任务 带动整体大带动整体大 盘品质提升盘品质提升 产品价格提升产品价格提升 C C区的任务区的任务 B.G.Y Fang Shan 提升产品品质、价格的基础提升产品品质、价格的基础 项目客群分析项目客群分析 产品分析产品分析 项目形象定位项目形象定位 B.G.Y Fang Shan A A、B B区客户简析区客户简析
3、A A区开盘时间为区开盘时间为 20012001年年 6 6月，当时整个房山地区的房地产还处于起步阶段月，当时整个房山地区的房地产还处于起步阶段, ,尚未尚未 进入市场化运做模式，完全是自发性购买，并且还有部分回迁户进入市场化运做模式，完全是自发性购买，并且还有部分回迁户(130(130户户). ). 随着小区规模的逐渐扩大、交通可达性的增强随着小区规模的逐渐扩大、交通可达性的增强, ,本项目也吸引了一批北京城区的客本项目也吸引了一批北京城区的客 户，这批客户从居住区域上上看，大部分是宣武区、丰台区和海淀区南部区域的户，这批客户从居住区域上上看，大部分是宣武区、丰台区和海淀区南部区域的, , 吸引他们购买的主要原因还是本项目较低的价格吸引他们购买的主要原因还是本项目较低的价格. . 项项 目目 客客 户户 定定 位位 B.G.Y Fang Shan 北京新城市规划的
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