1、中原地产全程策划宝典 策划决定产品策划决定产品 产品决定市场产品决定市场 项目策划始于地块研究项目策划始于地块研究 核心理论核心理论 客户研究贯穿项目策划的始终客户研究贯穿项目策划的始终 内容框架 1.1. 新的形势新的形势 2. 2. 地块研究地块研究 3. 3. 市场调研市场调研 4. 4. 定位定位如何寻找项目的魂如何寻找项目的魂 5. 5. 规划设计的原则和方向规划设计的原则和方向 6. 6. 新形势下的推广新形势下的推广 当前的形势 1 1、买卖双方心理扭曲而对峙、买卖双方心理扭曲而对峙 未来经济形势预期倾向于悲观，但形势仍不够明朗， 大部分买方持币观望，大部分卖方仍存希望而坚守价位
2、。 2 2、市场上积压了一定货量、市场上积压了一定货量 由于多数开发商急于回笼资金而推货，而交易量大幅 萎缩，致使市场上积压了一定货量。 3 3、刚性需求和奢侈性需求主导市场、刚性需求和奢侈性需求主导市场 投资客户退出市场，不急于购房者持币观望，刚性需 求不得不购房，奢侈性需求则受经济形势影响不大。 4 4、僧多粥少、竞争趋于激烈、僧多粥少、竞争趋于激烈 大部分开发商急于推货，而刚性需求和奢 侈性需求有限，致使大多数开发商不得不在这 口小锅中争粥。 新形势下房地产开发的趋势 1 1、产品运作精细化是前提、产品运作精细化是前提 需求导向的市场，必须充分重视项目策划，以最大化的挖掘项目 价值，充分
3、整合各方面资源，叠加各种优势，来塑造项目强有力的竞争 力！ 2 2、注重品牌运营、注重品牌运营 稀缺性极高的地块有限、建筑品质可以复制，都不足以塑造项目的 排他性，奠定项目的核心竞争力，只有企业品牌才是经久不衰的竞争力 源泉！ 3 3、加强资本运作、加强资本运作 资金是房地产开发的血液，随着银根的缩紧、市场的规范，过 分依赖直接融资（银行贷款）的融资方式局限日益明显，房地产开 发企业必须加强资本运作和融资方式的创新！ 4 4、降低开发成本、降低开发成本 为了塑造价格优势，企业必须通过建筑技术创新、新型建筑 材料研发、整合产业链来降低开发成本，通过标准化生产来缩短开 发周期。 顺应未来房地产开发趋势是求发展的长顺应未来房地产开发趋势是求发展的长 期战略行为，而开发商目前要面对的是当前期战略行为，而开发商目前要面对的是当前 形势下求生的问题！形势下求生的问题！ 如何尽快回笼资金？如何尽快回笼资
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