1、地产推广的一些小点 客户买房子，我们先要理解清楚以下几个问题： 1、谁买（WHO） 2、为什么买（WHY） 3、在何处买（WHERE） 4、何时买（WHEN） 5、买什么样的房子（WHAT） 6、如何买（HOW） 地产商卖房子，我们也先要理解清楚以下几个问题： 1、（WHO）我们卖给谁（客户的群体是哪些？分析客群） 2、（WHY）他们为什么买（地理位置？价格？环境？还是？） 3、（WHERE）在哪里卖房（售楼部成交？线上成交？上门成交？） 4、（WHEN）何时卖（开盘节点？促销节点？清盘节点？） 5、（WHAT）卖的是什么样的房子（未来生活方式概念化？造梦？） 6、（HOW）怎么卖（爆文？视频
2、？拓客？活动？） 一房多用，什么时间节点卖“什么房” 学区房 婚房 改善房 投资房 不同种类购房者特点（了解客户，反推卖点） 新婚购房需求特点： 1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。 2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。 3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。 4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。 5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。 6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较受欢迎。 7、一般不是一次性付款，能使用公积金贷款，首付比例可以高一点，由父母资助的比较多。 8、因为新婚夫妇一般是过渡置业
3、，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较 在意。 9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。 10、周边商铺、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。 房源开发：要多开发小户型房型，以60-80平方米的户型最受欢迎，城市中心区域或者交通比较方便 的地方多做商圈精耕开发。 客源开发：婚纱影楼、旅行社（蜜月旅行）、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等地方。 投资购房需求特点： 1、 有升值潜力的地方，城市的中心区域，或者城市景观区域。 2、 房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。 3、对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。 4、 对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业，比如可以计算投资回报率。 5、知名开发商开发的品质楼盘。 6、稀缺性房源或者不可再生性房源。 7、能够很快转手或出租的房源。 8、对楼层和朝向要求比较严格。一般顶层、一楼都不在考虑之列。
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