1、传播战略思传播战略思 想家想家 ART新城市 之新城传播 策略 将缺点变成将缺点变成 优点优点 “ART新城市”之 新城传播策略 传播战略传播战略 思想家思想家 ART新城 市之新城 传播策略 n 反其道而行之 根据消费者的需求来提供产品。这是常见的 “正其道而行之”营销手段。 反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者 的固有观念。其经典的案例有，让中国人穿西 装，向和尚卖梳子，向不穿皮鞋的人卖皮鞋。 反其道而行之的营销策略，其核心是，先改变 人们固有的观念，来适应我们的产品。 反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃 原来的观点，接受新事物。人的观点是可以改 变的。 这就是新城的营销策略。
2、传播战略传播战略 思想家思想家 ART新城 市之新城 传播策略 n 一/ 妨碍销售的新 城难题 先找到我们需要解决的难点。 传播战略传播战略 思想家思想家 ART新城 市之新城 传播策略 n 城市特征不是城市特征不是 难题难题 新城具有诸多的城市建筑元素，诸如电梯、 街区、高容积率。 从过往的营销经验来看，人们已经接受了 诸如电梯、高容积率、街区等城市化特征。 传播战略传播战略 思想家思想家 ART新城 市之新城 传播策略 n 郊区特征也不是 难题 新城也具有诸多郊区化特征，诸如离市中 心有一段距离，配套不完善，过于安静。 但从以往营销经验来看，人们也容易接受 这些郊区化特征。初期的“城市花园
3、”并 没有被这些难题难倒。 今天，人们甚至可以接受比新城郊区化更 明显的楼盘。选择更远、配套更不完善的 居住地。 传播战略传播战略 思想家思想家 ART新城 市之新城 传播策略 n 新城的难题新城的难题 就是在郊区，修建了城市特征很明显 的楼盘。 在消费者的固有观点里，这就像杨振 宁教授的结婚事件一样，这是不可以 接受的。 消费者可怕的固有观点里，选择城市 特征明显的楼盘，得城市之便利；选 择郊区化特征明显得楼盘。得风景之 超然。选择郊区里的城市化楼盘，我选择郊区里的城市化楼盘，我 将一无所得。将一无所得。 传播战略传播战略 思想家思想家 ART新城 市之新城 传播策略 n 新城难题的解决 策略三式 等待城市像东三环扩张的进度，不断的强调城市 向东发展，不断强调这里迟早要被城市化，不断 的推广新城是超前者的选择。 但这个速度太慢，这无疑是在提醒消费者，让他 们去选择其他城市化进度排在新城之
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