1、 需求互动 市场市场 单一市场环境突破 产品产品 双重品牌价值 客户客户 三层次空间客户吸纳 市场价值展现市场价值展现 一级市场供应较小 二级市场层次较低 三级市场需求旺盛 产品价值展现产品价值展现 品牌 成熟产品线 TS系统认识 产品领跑价值 市场客户调查 精装接受度 客户条件 三圈层变化定义 升级性改善 直达型交通 外移型价格 营销手段四步走营销手段四步走 品牌拉动 领跑大连 BRT发力 导航城市 客户分级 活动引爆 体验营销 强化储客 五项资源支持五项资源支持 品牌 ; 坚持坚持: :信念的坚持信念的坚持, ,是精神归属的实施动力是精神归属的实施动力; ; 个性个性: :大同世界中大同世
2、界中, ,个性永远高于共性个性永远高于共性, ,独立存在于精神世界当中独立存在于精神世界当中; ; 青春青春: :年轻的标志年轻的标志, ,是乐观主义精神的代名词是乐观主义精神的代名词; ; 智慧智慧: : 不是聪明是智与慧不是聪明是智与慧, ,在这个时代在这个时代, ,智慧的人因时代而层现智慧的人因时代而层现 持久持久: :持持, ,一时可以坚持一时可以坚持, ,久久, ,坚持的希望动力坚持的希望动力 平衡平衡: :无限与平衡无限与平衡, ,平衡时代平衡时代, ,平衡自我平衡自我, ,平衡心态平衡心态 第三步：第三步： 地缘市场，强力启动地缘市场，强力启动 搅动周边三级市场搅动周边三级市场
3、第三步:地缘市场强力启动 短信锁定：特定时段区域覆盖及号段锁定；短信锁定：特定时段区域覆盖及号段锁定； DM直投：片区地毯式覆盖；直投：片区地毯式覆盖； 泛化营销：二手门店销售人员的客户数据库资源挖掘。泛化营销：二手门店销售人员的客户数据库资源挖掘。 大客户开发及签约团购营销大客户开发及签约团购营销 BRTBRT沿线的大企业团购行销计划，如：松下电器、大连显像管厂、沿线的大企业团购行销计划，如：松下电器、大连显像管厂、 大连冷冻机厂（冰山集团）等；大连冷冻机厂（冰山集团）等； 周边大型院校、医院等事业单位的团购行销计划；周边大型院校、医院等事业单位的团购行销计划； 机场及机场相关产业的行业行销。机场及机场相关产业的行业行销。 【定义区域之事件营销】【定义区域之事件营销】 强强联手，创造未来强强联手，创造未来放大区域利好及价值放大区域利好及价值 方式：方式：利用项目品牌，联动大区域客
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