1、08. 03. 26 Page 1 他他 山山 之之 石石 龙龙 湖湖 深圳区域本部市场营销部 北京龙湖北京龙湖 销售走势销售走势 220220 110110 126126 100100 3737 3232 156156 110110 6464 2626 6363 5 5 0 0 6 6 2121 1919 3232 1313 0 50 100 150 200 250 2007年9月10月11月12月2008年1月2月3月4月5月6月7月 滟澜山销售走势图滟澜山销售走势图 供应套数 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1
2、717 5858 7373 8282 154154 7575 0 100 200 300 400 500 600 700 800 2007年9月10月11月12月2008年1月2月3月4月5月6月7月 香醍漫步销售走势图香醍漫步销售走势图 销售套数 07年年9月艳澜山及香醍漫步月艳澜山及香醍漫步 两新项目几乎同期上市。入市两新项目几乎同期上市。入市 后凭借较好的产品里获得客户后凭借较好的产品里获得客户 认同，销售反响较好。特别在认同，销售反响较好。特别在 07年末大势趋冷的情况下，逆年末大势趋冷的情况下，逆 势上扬，实现淡季旺销，巩固势上扬，实现淡季旺销，巩固 其市场地位，并为其客户口碑其市场
3、地位，并为其客户口碑 添墨加彩。添墨加彩。 08年年5月，北京市场进入深月，北京市场进入深 度调整，滟澜山和香醍漫步价度调整，滟澜山和香醍漫步价 格没有调整，新推盘销售依然格没有调整，新推盘销售依然 良好，形成新一轮增长。良好，形成新一轮增长。 花盛香醍花盛香醍5月推出月推出70套，仅套，仅 销售销售16套。龙湖迅速反应，半套。龙湖迅速反应，半 个月内决定加精装修，变相降个月内决定加精装修，变相降 价，价，6、7月分别销售月分别销售32、22套，套， 改变了入市冷清的不良现象。改变了入市冷清的不良现象。 数据来源数据来源:北京房地产交易中心北京房地产交易中心 均价3.3万 均价1.05万 从龙湖集团的企业战略说起从龙湖集团的企业战略说起 北京龙湖北京龙湖 为什么卖得好？为什么卖得好？ 龙湖集团龙湖集团 企业战略企业战略 立足重庆，布局全国立足重庆，布局全国 20042004年年 20072
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