1、1 “万山新农贸市场”-“万山商业步行街” 营销推广方案汇报营销推广方案汇报 2 3 要点提炼要点提炼 1.属性与市场定位：万山首个商业情景步行街、万山星级农贸市场万山首个商业情景步行街、万山星级农贸市场 2.目标客户群定位：（见内文）。 3.目标命名定位：万山商业情景步行街、万山新农贸市场 4.项目广告语定位：一间好旺铺 百年摇钱树！ 5.商业定位：负一楼定位新农贸市场，负二楼为星级网吧、超市、休闲娱乐城，部分面积建议负一楼定位新农贸市场，负二楼为星级网吧、超市、休闲娱乐城，部分面积建议 做成幼儿园，步行街业态定位见下文。做成幼儿园，步行街业态定位见下文。 6.营销推广策略：、活动为主，广告
2、为辅。、高姿态入市，引入地产发展新理念。3、整合 资源，逐步提升。4、推、销结合，直投为主。5、充分利用口碑营销。 7.价格策略：为保持项目的较高形象和公司利益，本项目总体价格策略是“平”开高走，分阶段 的进行销售提价，同时采取一房（铺）一价。 8.入市时机选择入市时机选择，销售旺季入市：本项目选择6月底日入市是合适的，前期诚意认购期间在4月。 9.销控策略：在销售前期，以少量的优势房源带动相对劣势房源的销售，后期以较大量的优势 房源来配合价格的提升，实现优劣势房源销售节奏的控制，做到项目收益最大化； 10.促销手段建议：1、业主联谊会；2、直销；3、外展点；4、团购；5、“新婚套餐”；6、
3、“夕阳红套餐”；7、“分期付款套餐”；8、“装修按揭套餐”；9、送物业管理费。 11.认卡后到目前近2个月时间，项目售卡165张，按照销售节点来讲，6月份月内开盘是理想的； 12.项目开盘必须按照工程进度进行，否则相应时间有所推延； 4 前前 言言 “天生丽质不自弃”，策划是一个发现美、挖掘美、传播美的过程。 庸人花毕生精力矫正自己的缺点，而智者却懂得将自己的长处发挥至 登峰造极。万山农贸市场、万山商业情景步行街是万山特区政府重点招商 工程，但本身却存在开发商工程速度缓慢、配套简单、万山人口有限的缺 陷。策划不是考虑矫正缺陷，而是考虑怎样把长处发挥至登峰造极。 俩人在森林散步，突遇一老虎。一人赶快弯腰系鞋带，另一人说： “系什么鞋带，你能跑得过老虎吗？”那人说：“我不用跑过老虎，我只 要跑过你就行了。”策划不能创造人赛老虎的奇迹，但策划可以训练系鞋 带的意识，将颓势扔给竞争者。本案的成功，
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