1、1 彩域 后期营销推广方案 2 第一部分 竞争楼盘跟进 第二部分 电梯余房分析 目 录 第五部分 营销推广策略 第四部分 当前面临问题 第三部分 成交客户分析 3 第一部分 竞争楼盘跟进 4 我们在同区域范围内，寻找整体建筑形态、推售面积与 城市花园彩域相近的项目，作为我们的竞争楼盘。 康郡、卓锦城、蓝谷地在一定程度上与彩域形成竞争。 5 一、康郡一、康郡 建筑结构：建筑结构：纯板式结构，一梯两户 当前主推当前主推面积区间：面积区间：电梯公寓110220 项目整体规模 共1160多户 北区 400多户（当前主推） 南区 700多户（后期推出） 目前在售区域为北区第27幢小高层电梯公寓（111户
2、） 总占地面积：200亩 6 康郡康郡 四月份已推出24幢、25幢、26幢小高层电梯公寓，现在标准层已基本售罄。 7月2日电梯公寓27幢正式推出，前期排号达150个，并收取排号费2万元， 开盘当日销售开盘当日销售50多套多套。截止7月3日，整体销售率达60%以上，剩余房源剩余房源47套套。 价格 一期开盘均价 3300元/ 27幢开盘均价 36003600元元/ / 销售现状 一次性优惠1%，无其它特殊优惠 主要推广渠道 报广、户外、居周刊、成都房地产 实际成交均价 35633563元元/ / 7 二、卓锦城二、卓锦城 价格 项目整体规模 一期总户数共计1300户左右（含多层住宅、电梯公寓）
3、一期余房300多套（已售900多套） 3700-3800元/（精装修标准） 3200-3300元元/（清水房标准） 总占地面积：969亩 8 卓锦城卓锦城 未售房源：300套左右 周成交量：3030套左右套左右 现阶段销售最有效认知途径现阶段销售最有效认知途径：1 1、客带客、客带客 2 2、报广、报广 3、电视短片 产品推荐会 报广（主流） 前期主要推广渠道：前期主要推广渠道： 房交会 电视广告 优惠政策：已取消开盘期间所实行的5000元总房款优惠 销售现状 主要推广渠道 9 三、蓝谷地三、蓝谷地 项目整体规模 一期总套数1100户 主要建筑形态为 11 层小高层电梯洋房、24 层电梯洋房 目前已推盘量568套 价格 面市均价3300-3400元/ 成交均价34303430元元/ / 总占地面积：200亩 10 一期现已推盘现已推盘568568套，实际销售近套，实际销售近4004
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