从广告语看广州房地产的营销策略诉求研究报告.doc
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从广告语看广州房地产的营销策略诉求研究报告.doc
1、从广告语看广州房地产的营销策略诉求从广告语看广州房地产的营销策略诉求 在今天这个商品供应过剩的时代，没有人会否认广告对商品的拉动力。 房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。经 典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口， 同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。 遥想 当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。毫无疑问， 好广告语与好创意一样， 是一种可遇不可求的智慧闪光。 任何一句经典楼盘广告语的出炉无 不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目 标客户群消费心理的准确把握。 优秀的楼盘广告语应该含有以
2、下四个要点：记忆点（记忆点（MemoryMemory）、利益点（）、利益点（BenefitBenefit）、）、 支持点（支持点（SupportSupport）、沟通点（）、沟通点（CommunicationCommunication）。广告语是整体营销策略的核心支撑点， 其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、 对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的， 它能对销售产生明显的促进作用， 同时对产品或 企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。 下面选择广州十个楼盘的广告主题语，对其营销诉求点进行分析，探讨其广告核心 价值所在。 广州楼盘广告语列表： 润汇
3、大厦：爱在江南西的日子 岭南花园：粤韵风华汇一家 逸景翠园：海珠绿城 文德雅轩：城里人家 江南新苑：都市桃源学府别苑 保利百合：爱家的男人住百合 南沙滨海花园：享受无限南沙海岸 漾晴居：中央商务区，离真生活最近的地 方 星汇园：月亮之城，未来之城 白云高尔夫荷塘月色：自然生活哲学 从这十个楼盘的广告主题语中，我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了 一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点：享受无限南沙海岸、都市人的山水家园、自 然生活哲学；以优越地理位置为诉求点：海珠绿城、中央商务区，离真生活最近的地方、城 里人家、月亮之城，未来之城；以教育为诉求点：都市桃源学府别苑；以情感为诉求点：爱 在江南西的日子、爱家的男人住百合；以价值许诺为诉求点：粤韵风华汇一家。 最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位。在商品纷繁复杂的今天， 楼盘清晰的定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔效应，
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