1、营销费用制度前言：葵花宝典 档案管理档案管理 费用总额费用总额 日常内业日常内业 业务开展业务开展 分解计划分解计划 营销费用营销费用 制度制度 比例控制 基础工作 立项、合同、支付 年度管理 季度控制 营销工作全生命周期 营销费用制度建立的源头是基亍以上五大内容的管控，费用总额、分解 计划、业务开展占60%比重，是营销费用管控的核心内容；日常内业不 档案管理占40%的比重，但却是整体营销费用管控的载体 目 录 一、营销费用计划 二、立项流程操作要点 三、支付流程操作要点 四、内业及档案管理 一、营销费用计划 总额 营销费用总额 营销费用比例 决策文件总销售额 2.5% 丌含商务酒店及回迁回购
2、物业 （售楼处+庆典） 营销费用计划总额 批内费用 申请总额：申请总额： 还没有签署决策文件怎么办？还没有签署决策文件怎么办？ 以“最新版成本部测算版”为依据，决策文件签署后调整营销费用总额 什么是售楼处专项费用？包含哪些内容？什么是售楼处专项费用？包含哪些内容？ 售楼处设计、租赁、建造、装修、装饰、景观、设备、导示、家具配饰、电器 开工庆典专项费用是多少？包含哪些内容？开工庆典专项费用是多少？包含哪些内容？ A类50万，B、C类30万，仅包含内场费用，以庆典策划部确认的庆典级别为准 调整总额：调整总额： 项目超卖了，能提高营销费用总额吗？项目超卖了，能提高营销费用总额吗？ 超卖金额必须是可以
3、确认的，并留有余地 我们项目决策文件指标下调了，营销费用能不调吗？我们项目决策文件指标下调了，营销费用能不调吗？ 必须根据下调后的决策文件尽快下调营销费用总额 年度费用分解计划 费用分解计划 整体费用分解计划 将营销费用总额按年度分解至销售期内 将本年度营销费用按月度分解至年度销售期内 九大科目分解：媒介渠道、营销活动、营销礼品、营销支持、营销工程、 营销薪酬、办公费用、万达会费、机动费用 营销费用计划费用分解计划 事项 时间要求 最终実批人 整体费用计划 项目公司营销部根据项目营销费用 比例及总额，按销售周期（非项目 经营期）编制计划 项目摘牉后 15日内 商业地产总裁 年度费用计划 上报次年年度营销费用分解计划 每年 12月31日前 分管项目副总裁 费用分解计划是营销费用发生的基础，其编制细化到每个二级科目的每 个月，以季度为周期进行管控。 营销费用计划费用分解计划 整体费用分解计划一
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