1、世 聯 地 産世 聯 地 産 策 划 基 础 思 路策 划 基 础 思 路 策划上岗专业培训系列课程 世 聯 地 産世 聯 地 産 2 自我介绍（2分钟）自我介绍（2分钟） ?姓名： ?来世联前的主要工作或学习经历： ?对第一堂课策划在世联的位置的感受： 1. 2. 3. 世 聯 地 産世 聯 地 産 3 策划岗位关于创意的理解策划岗位关于创意的理解 不在于你想到什么， 而在于你如何正确地发问发问。 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 本堂培训课程的主要内容本堂培训课程的主要内容 1、一种思维结构化思维、一种思维结构化思维 2、三个结构化思维的工具：、三个结构化思维的工具： （1） SWOT分析
2、模型 （2）总攻略图 （3）营销执行计划表 世 聯 地 産世 聯 地 産 5 Mckinsey方法Mckinsey方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive） 彼此独立，互无遗漏彼此独立，互无遗漏 结构化的思考方式结构化的思考方式 构建问题 设计分析方法 数据收集 解释结果 阐明理念 摘自麦肯锡意识 世 聯 地 産世 聯 地 産 6 客户需求分析客户需求分析 构建问题构建问题 分解问题分解问题 分项解决方案分项解决方案 彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的 Mckinsey方法的引用Mckinsey方法的
3、引用 世 聯 地 産世 聯 地 産 7 结构化、逻辑化的思考方式结构化、逻辑化的思考方式 在解决任何问题的时候，要把你的思路理 清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思 考还必须是完整的、系统的。 重在养成习惯：重在养成习惯： 宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一 个结构化的，有逻辑的思考过程。 世 聯 地 産世 聯 地 産 8 案例分析案例分析 开发商：开发商： “小高层一直卖得不错，目前阶段的高层 卖不动，每周有近200人上门就是没有成交， 售楼员士气受影响，管理也成问题；8月份还 有2栋小高层推出来，到底卖不卖？北大附中 引进来目前没有效果；光大的品牌没有形成太 大的影响力；物业管理较一般；楼盘形象不突 出；总建109万平方米应该怎样开发？” 我们的观感：我们的观感： 业务员素质差，服务差，现场导示差，没有 高层样板房，小区很祥和，但没有销售气氛， 销售中心门口的街道
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