1、李江 2016年2月15日 新项目从筹备到开盘的整 体思路 标准化时间轴 营销中心梳理营销打法，总结营销精髓，将营销过程划分为若干个阶段，以时间为轴描绘整个 营销工作进程。 摘牌准备期品牌立势期广泛拓客期硬广强拓期开盘冲刺期持续销售期 立项摘牌摘牌后30天开盘前30天示范区开放开盘二次开盘 （开盘前15天左右）（开盘后2个月） 在这个新项目营销工作推进过程中，从立项到二次开盘设置7个重要节点，将整个营销过程划分为6大策略 阶段。 以新项目标准化为例： 摘牌准备期示范区开放-开盘冲刺期二次开盘 盘 品牌盒子 第二轮洗客第一轮洗客第三轮洗客 1. 增强客户现场体验 2. 精准目标客户1. 客户洗脑
2、 3. 现场看房 2. 人群效应 4. 认知产品 开盘 产品优化，营销 升级，提升溢价 1. 树立形象 2. 口口相传 1. 寻找目标客户 2. 培养种子 持续维温与洗客 品牌+地段炒 作 -联动政府、开 发商、媒体整合 传播 五大客户组织工具 抓领袖精渠道强武器重形象高亮相 广泛拓客期 客户组织与拓展 圈层活动推介会梳 理客户派卡全民营销 开放后组织方法 体验活动暖场 活动圈层活动 派筹 广告聚焦 全面剖析项目价值 示范区体验 品牌立势期 销售案场服务 客户组织与拓展 发布会系列活动 圈层活动 客 户 传 播 客 户 组 织 客 户 体 验 营销节奏：让客户关注-感兴趣 -有购买冲动- 购买
3、行动 以上每一个模块 我们都进行标准 化设置！ 硬广强拓期 新项目标准化各阶段重要节点 摘牌准备期品牌立势期广泛拓客期硬广强拓期开盘冲刺期持续销售期 立项摘牌摘牌后30天开盘前30天示范区开放开盘二次开盘 （开盘前15天左右）（开盘后2个月） C1.3以筹定位（真实 客户验证） C1.2取地前策意见征 询 C1.1.1户型配比建议 R1.7本盘人员到位 S1.12项目前期定位 报告 S1.3品牌接待点设置 S1.6logo及VI定稿 S1.4品牌导入期工地 包装 R2.1启动绩效排名竞 争与淘汰机制 R2.2拓客系列培训 S2.3B-BOX悬念活动 方案揭幕执行 S2.8拓客开展 S2.15城市展厅开放 活动提报 S2.19示范区内模型 方案报批 X2.1销售费用预算申 报 X2.5制定全年供需计 划及销售计划 C3.1法律文书等对客 户资料的制定 S3.2城市展厅开放活 动 S3.
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