1、1 | 市场管理部 新形势下的 公寓营销去化指引 2018.11 2 | 目录 市场简析 一 积存现状 二 营销难点 三 策略建议 四 3 | 市场简析 PART 01 4 | n9月全国商品房销售面积单月同比增速再 度下滑，且呈现同比下跌，市场需求减 弱的情况 n供求关系开始转变，部分城市呈现供过 于求，多数典型城市库存环比有所增加 n7月中央政治局会议指出，下决心解决好 房地产市场问题，坚决遏制房价上涨； 10月住建部表态，坚决遏制投机炒房， 加大分类调控、精准施策力度，即使经 济下行承压，房地产调控或仍难放松 市场趋冷，需求减弱，政策不放松，投资客退潮 数据来源：统计局 1 市场下行 5
2、 | 近年来全国一线城市商办政策陆续出台，目的是为了收紧商业居住功能，限制个人投资性行为， 回归经营本质，北上广深商办物业限购政策持续收紧 深圳官方严控商办项目转为公寓 关于进一步加强商业办公研发用房建筑设计管理工作的通知（征求意见稿） 公寓项目违规销售、擅自改建的投诉大量增加 n 政策禁止擅自改变房屋单元空间分割、私自接 通燃气管道等改变房屋使用性质的情况 n 某些项目在销售中会被认定虚假宣传、严重误 导购房者 2016.5.07 北京市住建委发布针对通州区的商住限购 北京市通州区人民政府关于加强通州商务型公寓和商业、办公项目销售管理的通知 2017.1.07 上海全面暂停酒店式公寓产品网签
3、 上海整顿商住市场，128个项目暂停销售 2017.1.13 2017.3.26 北京严控商办项目购买条件及使用用途 关于进一步加强商业、办公类项目管理的公告 2017.3.30 广州官方严控商服类地产项目转为住宅用途 关于进一步加强房地产调控通知 2017.4.21 上海严控商办类项目的建设及出让条件 关于加强本市经营性用地出让管理的若干规定 2017.5.12 深圳正式发文严控商办项目转为公寓 关于进一步加强商业办公研发用房建筑设计管理工作的通知 2017.12.22 深圳加强商办项目转为公寓监管力度 深圳市工业区块线管理办法（征求意见稿） 2 政策加码 6 | 企业、个人资金面偏紧 n 数据显示，2018年房地产开发贷款和个人购房贷款增速均有放缓 n 企业融资成本提高，个人贷款利率上浮，资金趋紧，投资更加谨慎 数据来源：Wind 数据来源：融360 3 资金趋紧 7 | 积存现状 P
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