1、项目定位标准 2/共46页 前言 去错城市去错城市 拿错地拿错地 做错产品做错产品 非主流非主流 3/共46页 前言 营销大师里斯 特劳特曾在其专著定位一书中说，“定位从 产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚 至是一个人，也许就是你自己。” 房地产领域的定位同样涵义广阔，可以是地块定位，市场定位， 客户定位，产品定位，也可以是公司定位、营销定位等等。我们这 里讲到项目定位，最终是客户和产品的定位。这项工作通常在土地 获取前后开展，是项目伊始最重要的工作，与后期项目的运营和销 售息息相关。它通过对土地、市场、客户、产品等多方面考虑，形 成综合判断，对知识储备、成熟经验、规范
2、流程均有较高要求。 我们基于土地价值、客户需求、市场导向、公司战略，梳理各 专业端口逻辑，从如何思考定位到如何落地定位，打造标准化定位 流程，正确定位产品，提升产品力！ 4/共46页 二：项目定位标准化的背景和愿景 三：项目定位的思考逻辑 一：定位的定义 四：项目定位的工作流程 五：项目定位的辅助工具 5/共46页 项目定位 公司 定位 产品定位 确定一线公司在特定时间阶段内的城市市场角色 确定项目在特定时间阶段内的公司角色 确定产品在特定时间阶段内的项目角色 定义：项目定位就是客户和产品的定位，即在特定的时间节点，特定的资源条件，特定的目标导 向下，从认知环境，定位市场，到了解客户，再到确定
3、产品的过程。 核心：聚焦与取舍找对标，加减法，workshop 角色：公司的城市角色，项目的公司角色，产品的项目角色 什么是项目定位 讲故事 6/共46页 一：项目定位的定义 三：项目定位的思考逻辑 二：项目定位标准化的背景和愿景 四：项目定位的工作流程 五：项目定位的辅助工具 7/共46页 目前定位工作存在的问题： 经验型定位 拍脑袋型定位 粗放型定位 错误不可挽回 人才不可复制 利润率持续降低 “定位是基于我能干什么怎么干，不是基于我想干什么就干什么” 反复型定位 耗费时间、人力、经济成本 8/共46页 定位环境在发生改变： 我们变化了么？ 我们进步了么？ 我们升级了么？ 央企跃进，政策导向下资源垄断优势凸显 对手升级，专业度快速提升竞争力加强 同行在进步 政策导向，价格上行，客户选择发生改变 竞争激烈，自媒体发达，市场容错度下降 新类型地块获取，传统快速开发-销售模式受阻 市场在变化
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