1、I 目录目录 第一部分：房地产土地投资模式.1 一、一级市场拿地模式.1 二、二级市场拿地模式.2 三、投资的前期互动.5 第二部分：阳光城土地合作模式.8 一、股权转让.8 二、合作开发.8 三、在建工程转让.8 四、小股操盘.9 五、融资代建.9 六、代管代建代售.10 七、产城融合.10 第三部分：土地项目获取流程.11 第四部分：碧桂园拿地到售罄全流程.12 第一步：获取优质土地，定位精准.12 第二步：做好前期策划，快速开工.15 第三步：聚焦展示区域，完美开盘.18 第四步：过程管控到位，质量优良.22 第五步：重视精装策划，打造精品.24 第六步：注重细节完善，完美交楼.28 第
2、五部分：快速开盘六步法.32 第一步：做好前期筹划.32 第二步：规划设计前置.32 第三步：做强前期集采.33 第四步：工程前期介入.33 第五步：招标采购提效.34 第六步：政府关系突破.34 第六部分：代销代管模式.35 II 一、资金注入模式解析.35 二、无资金注入模式解析.36 1 第一部分：房地产土地投资模式 一、一级市场拿地模式 第一部分：房地产土地投资模式 一、一级市场拿地模式 1.直接招拍挂 （1）招标：是指土地行政主管部门发布招标公告，邀请特定或者不特定的 公民、 法人和其他组织参加国有土地使用权投标，根据投标结果确定土地使用 者的行为。 （2）拍卖：是土地行政主管部门发
3、布拍卖公告，由竞买人在指定时间、 地 点进行公开竞价，根据出价结果确定土地使用者的行为。 （3）挂牌：是指土地行政主管部门发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟 出让宗地的交易条件在指定的土地交易场所挂牌公布， 接受竟买人的报价申请并 更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出价结果确定土地使用者的行为。 2. 勾地等意向性拿地 （1）概念 勾地就是指土地在正式挂牌出让前， 由单位或个人对感兴趣的土地向政府表 明购买意向，并承诺愿意支付的土地价格。 政府已经完成（或基本完成）了土地的一级开发，土地具备出让条件；土地 的一级开发虽未完成，但政府无需企业投入资金完善该工作 （2）路径 企业直接与政府签署意向性的项目投资开发协议书， 交纳一定数额的诚意金 或保证金（也可约定不交纳） ，通过招拍挂获取土地 注：诚意金或保证金需银行托管，规避存在协议出让的法律风险。 3. 一二级联动开发 2 4. 三旧改造
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