1、策划工作职责与工作标准策划工作职责与工作标准 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 ：2006CH01 2007.9 上海世联 知识管理部 本报告是严格保密的。 2 PART A代理业务工作流程代理业务工作流程 1、岗位分工、岗位分工 2、策划工作流程、策划工作流程 本报告是严格保密的。 3 岗位分工岗位分工 世联业务管理系统世联业务管理系统 世联知识平台世联知识平台 策划团队策划团队销售团队销售团队 推广策略推广策略 销售策略销售策略 P
2、art APart A- -1 1 企划团队企划团队业绩目标业绩目标 本报告是严格保密的。 4 项目团队构成项目团队构成 策划团队策划团队销售团队销售团队 Part APart A- -1 1 企划团队企划团队 项目团队项目团队 主策主策 辅策辅策 案场经理案场经理 销售团队销售团队 美术指导美术指导 平面设计平面设计 知识管理平台知识管理平台 文案文案 客客 户户 经经 理理 本报告是严格保密的。 5 策划工作流程及工作内容策划工作流程及工作内容（见下页）（见下页） Part APart A- -2 2 本报告是严格保密的。 6 策划工作流程及工作内容策划工作流程及工作内容 Part APa
3、rt A- -2 2 1 1盘源信息盘源信息2 2竞标过程竞标过程3 3合同签订合同签订 4 4物业定位物业定位5 5规划调整规划调整6 6产品调整产品调整 7 7形象定位形象定位8 8蓄客盘客蓄客盘客9 9选房开盘选房开盘 1010销售执行销售执行1111策略调整策略调整1212沉淀总结沉淀总结 客户部客户部+ +竞标团队竞标团队 前期策划阶段前期策划阶段 执行策划阶段执行策划阶段 本报告是严格保密的。 7 前期沟通前期沟通 策略执行策略执行 开盘后开盘后 项目跟进项目跟进 沟通会 争取项目 工作说明 投标文件 会议通知、纪要 签定合同签定合同 项目定位 产品调整 市场调查 物业定位报告 方案评审、汇报 物业发展建议方案评审、汇报 设计方案调整 合作公司推荐确定 设计方案确定设计方案确定 营销策略总纲 销售执行报告 合作公司推荐确定 专业沟通 价格策略、认筹开盘方案 方案评审、汇报 实地
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