1、泗洪农贸市场全程运作策略 1 泗洪农贸市场泗洪农贸市场 全程运作策略全程运作策略 泗洪农贸市场全程运作策略 2 目目录录 前言：项目背景 第一章：项目定位策略 一、项目 SWOT 分析 二、项目市场定位 三、项目业态定位 四、项目推广定位 五、项目客户群体定位 第二章：项目招商策略 一、招商基本思路 二、招商政策 三、招商执行策略 四、招商利益点整合 泗洪农贸市场全程运作策略 3 五、招商准备工作 第三章：项目销售策略 一、销售策略 二、销售排期 第四章：项目推广策略 一、基本思路 二、卖点分析 三、广告诉求点 四、媒体组合策略 第五章：项目盈利模式 泗洪农贸市场全程运作策略 4 前前 言言
2、泗洪农贸市场项目是 2011 年泗洪县政府大力扶持的大型商业地产项目。从总体上看，本案具备了政策优势、 区位优势、定位优势、市场优势、前景优势等诸多优势，项目的成功从理论上讲已初见端倪。我们认为本案的销 售推广工作的核心应该是政府支持政府支持+ +概念化包装炒作概念化包装炒作+ +专业商业运作专业商业运作的三位一体的系统工程，三者相辅相成，互为 依托，只有每个环节都不出问题，项目才能确保成功！ 项目背景项目背景 1、政策背景 随着泗洪旧城改造的脚步加快，市政府有关部门将大力推进农贸市场的配建工程建设。城区占道菜市将有计 划的全部拆除，并按“拆一建一”的大致要求，2011 年底城区内将修建 8
3、至 10 个永久性农贸市场（不包括大棚 市场）。泗洪将掀起一场农贸市场建设“革命”。 2、农贸市场超市化发展历程 地点地点从室外到室内的迁徙；从室外到室内的迁徙； 形态形态从简陋到精致的蜕变；从简陋到精致的蜕变； 泗洪农贸市场全程运作策略 5 经营管理者经营管理者从街道办事处到民营企业的交接。从街道办事处到民营企业的交接。 3、市场投资背景分析 3.1 市场投资综述 泗洪近几年商业形态同质化严重，导致许多商家经营惨淡。作为农贸市场则不一样，首先这里是已形成了人 气、商气，是极有实际需求的成熟的市场，同时政府“菜篮子”工程的实施，违章占道经营的取缔，无疑是投资 农贸市场的有力保证，商家的经营自然有利可图。鉴于独占性、快速成长性和投资风险小的因素国内不少城市的 室内农贸市场已悄悄成为中小投资客的新宠。农贸市场超市化是泗洪旧城改造和整顿市容的产物，由于此类项目 符合城市规划和政府政策导向，且涉及
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