1、齿轮行动齿轮行动 运营走访回顾运营走访回顾 走访走访 方法方法 问题问题 策略策略 跟进跟进 齿轮齿轮 1. 走访走访 13 13 个人 13 13 个城市 2525 天 80 80 个项目 200 200 个竞品 1500 1500 页PPT文件 周一周一 周二周二 周三周三 周四周四 周五周五 周六周六 周日周日 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 3131 上海站 杭州
2、站 苏南站 南京站 沈阳站 天津站 北京站 深圳站 东莞站 广州站 佛山站 1. 走访走访 奥运开幕 奥运闭幕 上海站启动 走访走访 方法方法 问题问题 策略策略 跟进跟进 齿轮齿轮 经营计划能否完成及完成比例？ 销售问题由销售解决？ 产品问题是设计问题？ 把产品做准还是把产品做好？ 市场决定经营计划还是经营计划决定市场？ 2. 问题问题 项目项目 性能性能 价格价格 = = 来访量来访量 转化率转化率 = = X X X X 市场市场 份额份额 产品力产品力 销售销售 市场市场 产品产品 销售销售 容量容量 竞争竞争 定位定位 运营运营 2.1 整体逻辑整体逻辑 性能性能 价格价格 = =
3、来访量来访量 转化率转化率 = = X X X X 市场市场 份额份额 产品力产品力 销售销售 市场市场 产品产品 销售销售 容量容量 竞争竞争 定位定位 运营运营 2.2 市场市场 项目项目 容量：区域市场容量不足 项目项目A A：位于城市卫星城：位于城市卫星城 区位交通：至城市外环25KM，无便捷交通手段， 2012年通轻轨 客户来源：80%来自本地 往年成交量：05-07年均12万平米 A的供应量：总建面60万平米，08年计划7万，1-7 月市场份额45% + 市中心 卫星城 A 外环 区域市场容量不足，项目的开发和销售速度区域市场容量不足，项目的开发和销售速度 需调整需调整 容量：区域市场容量增长与项目开发节奏不匹配 项目项目A A：位于城市规划新区：位于城市规划新区 市场容量：片区市场容量有限，本项目下半年可售 资源片区同价位产品上半年成交量=6 区位交通：T1，交通极其不便利，
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