南京莱蒙国际水榭春天住宅项目营销代理投标方案.pdf
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南京莱蒙国际水榭春天住宅项目营销代理投标方案.pdf
1、知识星球：地产营销全案 莱 蒙 水榭春天项目 营销方案 知识星球：地产营销全案 项 目背景 知识星球：地产营销全案 知识星球：地产营销全案 基 地信息 知识星球：地产营销全案 销 售目标 项 目名称 销 售额 华 润悦府 6 .71 五 矿御江金城 4 .47 汇 锦国际凌江 4 .98 星 雨华府 4 .67 天 正滨江 5 .64 苏 宁睿城 9 .84 银 城聚泽园 6 .7 碧 瑶花园 2 .52 朗 诗钟山绿郡 5 .86 南 京市场 主流改善型项目 ，2012 年 1-9 月销售金额统计： 目前南京市场 主流改善型项 目 ， 个月内 9 的销售额普遍 在 亿元 4-7 之 间。 主
2、流项目销售速度的 3-5 倍！ 7 个 月签约 15 亿，意味着本项目的销售速度为： 知识星球：地产营销全案 销 售目标 如此速度， 是否已达到市场瓶颈？ 知识星球：地产营销全案 目 标 天下武功，无坚不摧， 唯快不破！ 知识星球：地产营销全案 跻 身速度超级阵营 创造速度传奇！ 7 个月签约 15 亿，意味着 知识星球：地产营销全案 知识星球：地产营销全案 S U PER 营销 1 一、价格策略 二、推售策略 三 、 推 广 策 略 四、阶段性目标量化 围绕销售目标的营销策略 知识星球：地产营销全案 一 、价格策略 知识星球：地产营销全案 静 态价格测算 竞品选取原则 、同区域内项目 1 、
3、同物业类型项目 2 3 、单价相近项目 4 、产品面积段基本相当项目 星雨华府 本案 天正滨江 汇锦国际凌江 华润悦府 五矿御江金城江 仁恒江湾城 中海熙岸 知识星球：地产营销全案 竞 品静态打分 项 目名称 均 价 权 重 打 分 折 合均价 中 海凤凰熙岸 2 2000 0 .1 9 / 83 4 1 942.553 华 润悦府 2 1000 0 .15 9 / 1 83 2 873.077 仁 恒 江 湾 城 2 0 0 0 0 0 . 1 8 9 / 8 3 1 8 6 5 . 1 6 9 五 矿御江金城 2 0000 0 .2 8 / 1 83 4 098.765 汇 锦国际凌江 1 8500 0 .25 7 / 83 9 4 859.177 星 雨华府 2 2000 0 .1 8 5 83 / 2 148.235 天 正滨江 1 8500 0 .1 8 / 5 83 1 806
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