2018悦彩城城市综合体整体营销策略及推广方案.pdf
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2018悦彩城城市综合体整体营销策略及推广方案.pdf
1、 2018.4.202018.4.20 悦彩 六大城市更新项目唯一市委领导出席项目 初生 粤海 第一购物中心22年城市综合运营范本 血脉 深圳 粤港澳湾区“9+2”世界级城市群见证蝶变 机遇 罗湖 打破 “唯成熟，未成长”发展壁垒 生长 深圳的珠宝，珠宝的深圳 产城 与品牌共生长 让城市再发声 致敬湾区时代 再创城市标杆 粤海 平台2：cces中原传统的最大、最全的业内平台，可实现内外部业务员及客户的信息快速且全面覆盖 CCES客户资源系统千万客源 中原定制大数据运用及call客培训：中原大数据MO宝、CCES客户系统 资源与服务 大客户洽谈关键动作及细节要求 步骤核心步骤参与人员关键动作 初
2、步接洽 客户基本情况了解大客户谈判小组 1、了解客户基本情况（公司/法人情况背景、公司地址、主 要业务、经营情况、资产/债务情况等） 2、初步了解客户的基本需求（如：购买意向、购买意向标 的物） 3、客户提供公司资质/证明 4、客户提供资产证明 客户洽谈 第一次面对客户大客户谈判小组 1、全面了解客户需求 2、确认意向标的物 3、安排相关项目参观等 配合客户相关审查、 测算、现场勘查 大客户谈判小组 1、配合客户完成项目审查 2、配合完成项目测算工作 正式谈判大客户谈判小组1、确认价格区间 2、确认交易结构 3、双方合作模式及标准 高管谈判 集团相关高层+大客户 谈判小组 董事长/总裁 最终确
3、认 人谈判 董事长/总裁 1、确认框架协议内容 2、将前期合作相关内容细化且落实，在双方有良好沟通和 信任的基础上，争取合同利益最大化 交易环节 股权转让谈判小组 1、尽职调查及团队入场 2、针对项目后期实质操作内容进行深化 3、起草股权转让合同 4、签署转让合同 资产转让谈判小组1、签署转让合同 中原定制大客户培训：设立专业大客户谈判小组，专人专组对接，高层适时介入，避免 客户流失 资源与服务 1. 借助中国中原资源，与中原其他区域公司合作，如北京中原、上海中原、广州中原、香港中原，将客户拓展放 眼全国，通过私宴或高端圈层活动推介项目，精准拓客； 2. 鉴于已操作的一些企业团购大客户经验和已储备的一些大客户资源，可实行企业团购优惠方式触动大客户成交 中原定制跨区合作培训关键点：借助资源，专人专组对接，互联互通 资源与服务 现场销售团队激励机制： 机制一夺帅奖（个人）： 在整个开盘销售期间
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