2019年实地惠州常春藤住宅年度传播构想方案.pdf
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2019年实地惠州常春藤住宅年度传播构想方案.pdf
1、来 自 未 来 的 传 统 2 0 1 9. 0 1 . .2 5 实地惠州常春藤2019传播构想 The future from tradition “中国的房地产业 依赖地增值的已经结束了， 进到拼产品的阶段。” 对于惠湾，部分开发商已拥有 共同的认知， 但实地想呈现给湾区个不同的表达 近30个在售楼盘，争夺被调控后的楼市，代客渠道样， 城市配套样，消费者的群体及诉求也样。 对于实地，2018年布局深惠四盘， 州常春藤及深圳剑兰郡的产品碑 已然建立湾区声望 然后惠阳双盘18年个月内，确是 压重重 对于想想，我们图 让开发商的匠 更容易被代理转换成卖点 让数据时代的传播 更有效被顾客看到并对
2、品牌产偏好 双盘共，实地用动拒绝叠加式的 建筑业明时代 礼献城市与 环保、态、可持续，尊重传统，向未来 Together contents Part 1 核购买点和竞品的冲突 Part 2 策略核策略及定位锁定 Part 3 双剑合璧，剑指湾区 Part 4 目录 想想的感官和市调的反差 想想的感官和市调的反差 Part 1 实地要为湾区打造个 华南首个百万智慧盘 想想的第判断是： 那么相信营销要解决的课题即是： 告需在核卖点“双轨 学府 城”之 上做溢价的 品质包装 因为1号线区域暂时的流量不够， 双轨是否已是种市场公认不说破的软卖点 因为30家以上的竞品都在喊的学府双轨， 学府其实就是个片
3、区共享化的卖点 因为今年的政令，深圳客的基数已然变化， 分销也不定能找回来， 因为现在惠湾买楼客的钱袋，貌似钱袋不够了 市调的反馈： 号线是个吊在空中的饼! 市场有问题，槿带精装卖的不好，常春藤户型卖坯 分销客户对案场销售员的售卖技巧及产品知识要求更， 惠阳不比深，客户相对刚需门，价格抗性 我们项目不比其他，如果直卖坯就是亏钱！ 现场销售顾问的反馈： 没有客来，告能引导什么? “因为好看啊，漂亮啊 ” 反问：难道好看就要比对面的贵吗？ “我们的设计师是新加坡的，建筑设计拿过奖的” 再反问：难道好看拿过奖就比对面贵吗？那为什么阳台 都要有这样的设计，比如斜柱？”等 1月10日踩盘时 我问名销售顾问，为什么我们的产品为什么那样设计？ 踩 盘 日 记 来的客比价怎么办? 回顾之前的传播 双轨 学府住区 回归活的美 时间沉淀的美学作品 59m最楼间距赋予活最温暖的光照 活之美 在于精致相待 与“深
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