2017广东惠州锦里住宅项目上半年度营销方案.pdf
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2017广东惠州锦里住宅项目上半年度营销方案.pdf
1、曹将诚品 POLY2016 锦里2017上半年营销案 20170222_广州世联锦里项目组 曹将诚品 金鳞岂是池中物 一遇风云便化龙 市 场 & 度 假 锦 里 价 值 重 塑 目 标 理 解 客 户 分 析 拓 展 铺 排 现 场 配 合 上 半 年 营 销 总 铺 排 曹将诚品 2017年 锦里上半年 总金额目标：4亿 预计走货：800套 曹将诚品 目标分解 成交细化分解：两边代理公司需保底完成200套/月的任务 意味着需完成50单/周的目标，几乎是日均七套！ 上门细化分解：按照正常的转化率8%计算，2017年上半年上访量需要达到 10000批，即需要 接近2500批/月上访 意味着需保持
2、556批/周的上访 曹将诚品 2016年片区市场去化情况 半年4亿，意味着要媲美富力 塘 依云四季 去化700套 金额约2亿 锦里去化612套 金额约3.5亿 富力南昆山去化1300套 金额约9亿 曹将诚品 2017上半年片区市场供应情况 上半年（4月后）片区公寓竞争非常激烈 曹将诚品 市场占位情况 塘 4亿 争做片区销冠 市场占有率24% 曹将诚品 竞品分析 片区竞品主打南昆山度假环境，投资回报收益 富力南昆山 卖点：南昆山大社区大配套 动作：渠道带客，自造营销节点 依云四季 卖点：高投资回报 动作：展示吸引，动线合理 高奖励老带新 碧桂园南昆大观 卖点：南昆山大环境度假 动作：渠道带客，大
3、展示面 曹将诚品 南昆山旅游资源 天堂湖 三寨谷 一线天 云顶温泉 武功村 客户到南昆山度假旅游的生活轨迹基本是白天游玩，夜晚返回住处享温泉，无特别的夜生活 曹将诚品 塘 市场总结： 片区产品同质化严重，公寓竞争大 全世界都在打大区域的环境，大众化的价值趋同，项目的价值也是趋同 锦里突破 项目需强势发声，做好做细差异化竞争 曹将诚品 客户分析 曹将诚品 成交客户分析 成交客户集中在东莞，以友介类为主 2016年成交客户集中在东莞，总共106批，占比52% 2016年成交客户主要以友介类为主，占比79%，其中老带新占比54%，朋友介绍占比25% 40 106 128 27 11 20% 52% 6% 4% 13% 5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0 20 40 60 80 100 120 广州东莞本地增城深圳其他 2016年成交客户区域分布年成交客户区
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