2019年绿地黉门九峯山地别墅项目策略思考方案.pdf
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2019年绿地黉门九峯山地别墅项目策略思考方案.pdf
1、 【界限厘定】 浙中东义 在界限分明的浙中地区， 城市之间的土地情节严重，且不论丽水和衢州 同为金华的永康、浦江都不会跨区置业 唯有东阳和义乌往来密切 那么，东阳/义乌市场的现状如何？ BRANDNEWHOSPITAL 現狀&問題一 豪暴如演唱会温暖如街头表白 情怀如寻找义商 下行市场，东阳片区整体进入冰封期 义乌大牌开发商不断涌入 各种传统营销动作在义乌层出不穷 冰封期面对各路开发商不断瓜食的市场 如何找出破局之路 BRAND NEW HOSPITAL 高端如G20团队打造演出 營 銷 牌 現 狀 & 問 題 二 你知道绿地么？ A：绿地？你确定说的不是绿城？ B：嗯，我买过绿地的股票 亏死
2、我了，还是买万科的好 上有滨江、万科、绿城等外来大鳄 下有万厦、新光等地头蛇 前期其他区域公司重金摘下市中心商业项目 打造海珀系和城市改造项目为品牌奠定良好基础 绿地在别墅市场如何快速打开？ BRAND NEW HOSPITAL 品 【产品定位】 首席？ 论总价段，上有千万级的万厦御园 论湖山资源，尚有东方院子的白云文化城 论区位优势，义乌富人区的世界江湾 如果不是首席，那么项目的区隔力是什么？ 那么 看同等价位产品的如何走出自己的独特性 BRAND NEW HOSPITAL 現 狀 & 問 題 二 同等价位，500万总价段的别墅 联顺云溪桃源中式合院/桃花源/绿城团队操刀 东方院子家族/湖山
3、/价格/纯墅区/高赠送 桃花源第九座桃花源/叠墅 坤雅园中式礼制/家族传承 玫瑰园绿城/院墅王 世界江湾中梁品牌/中式/义商 市场上同质化严重，更遑论其他可选择项 联顺云溪桃源 绿城桃花源 绿城玫瑰园 万厦东方院子 野风坤雅园 金地中梁世界江湾 如何在一众别墅中做出区隔力，形成客户偏好 BRAND NEW HOSPITAL 墅 BRANDNEWHOSPITAL 杠桿 撬 地球 绿地黉门九峯营销推广思路提呈 杠 杆 撬 地 球 武器：杠杆 项目的核心价值在哪？如何利用核心价值武装 杠 杆 撬 地 球 板块？ 东阳和义乌人， 经历过东阳第一豪宅紫荆庄园8年间房价从1000万降至500万 经历过金义大都市新区十年没有变化 实业发家的东阳和义乌人 只相信眼前的既得利益，而不愿相信遥远的未来 杠 杆 撬 地 球 故事线？家族？ 炸了欧景，义乌有钱人一半就没有了 这个小区在2008年发售之出就提出了欧
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