2018年融创中国湾邸壹号院豪宅营销策划报告.pdf
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2018年融创中国湾邸壹号院豪宅营销策划报告.pdf
1、融创 湾邸壹号院 营销策划报告 2850万/亩 ZWQTA-025 437.74%17099元/ 现象：拍地之后市场的疯狂开盘现场 现象：拍地之后市场的疯狂售楼部 现象：拍地之后市场的疯狂二手房交易中心 万科森林公园 先买车位 华润凯旋门3期 1.1万/ 95折 1.8万/ 无房源 6个月 单套涨100万 晚9点人满为患 旭辉湖山源著 天鹅湖畔 1.6万单价 3天300万 政务区二手房 华润大厦 3000万整层去化加速 华润中心 600万现金 半年等待 买万象城商铺 故事 500余套 700人已购车位 1000认筹人 140万方大盘合肥豪宅标杆别墅销冠政务老小区亚太第12座 疯狂疯狂 现象现象
2、 观点观点1 1：具备：具备购买力购买力的是资本的是资本持有者持有者与与可持续者可持续者 观点观点2 2：客户购买逻辑在变，市场营销模式在变：客户购买逻辑在变，市场营销模式在变 资本资本 本质本质 资本从来不会冷静，只是没有触动它的占有欲。 需求需求 现实现实 分享两个需求导向营销案例的理解 唤醒需求&错位营销 旭辉湖山源著 推广 主题 回归信仰 居住文明进化论 从此湖山归源著 源著归来不看墅258万起， 人生总要一套别墅 亿元实景 冠鼎皖省 传播 体系 箸福合肥系列活动 阶段 目的品牌发声 地段 中国中央别墅区第五极 中央别墅区占位实景价值传播产品兑现体验筑坝蓄水 活动 支撑 2.7 临展开
3、放 4.18 体验中心开放 4.30 梦圆中学签约 3.13 品牌发布会 5.19 首期开盘 品牌 15年专注别墅修为 实景 亿元级实景 冠鼎皖省 产品 匠心至极，尽精微，致广大 1.13 媒体见面会 价值兑现 价格与价值相得益彰 湖山学院系列活动 学校签约活动、徽商企业家 名车系列活动 宾利、保时捷、宝马车展 湖山学院吴晓波、商会系列活动 安徽MBA联谊会、安徽房地产商会 2015 项目品牌旭辉品牌5000方示范区匠心258万起别墅错位大平层 豪宅标签&制造需求 坚持，不断的软着落 凯旋一期的生命线 2010 2011.62011.12 资源匹配度产品的沟通 产品的细节品牌形象 中国城市豪宅极致成就 万象城OR五彩城？ 合肥能否承载万象城 总部决策与考察 模板：深圳幸福里 3个月高端客户调研 经理级 1个小时以上时间 深化户型细节 超定位的示范区 亚洲两大豪宅基因 成都金悦湾的会所 大连
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